Резонёр

Почему оффер важнее таргетингов?

Он решает исход при любом варианте, сейчас расскажу подробнее.

Широкая аудитория. Допустим, вы запускаете рекламу где-то, где не настроить точные таргетинги или сеете посты в больших каналах, где неизбежно будет микс сегментов.

За счёт посыла в тексте можно отфильтровать тех, кто вам нужен. Например, написать что-то в духе «Ищем бухгалтера». А дальше продолжить рассказом про телеграм-канал и подсветить важные темы для вашей аудитории. Так можно проворачивать с любым сегментом.

Не все, кто перейдут по ссылке, будут целевыми. Но заход отфильтрует совсем левых и оставит примерно процентов 10 аудитории, которая такая, около сегмента.

Узкая аудитория. Ну здесь понятно, что если вы заужаете аудиторию, то ещё важнее сказать, почему вы им можете быть интересны. Поэтому в тексте важно отобразить их основные потребности и проблемы, которые вы закрываете.

А если вы, например, таргетируетесь на показы в конкретных каналах Telegram Ads, то можно ещё и позаигрывать с аудиторией через оффер с креативом.

Я не говорю, что стоит упарываться только в креативы и забить на настройки по аудитории. Миксуя и то и другое, получится прям суперхорошо, ну и денег меньше скрутите. Но при любом варианте посылы будут важнее.

Кстати, вот недавно запускал прикольные трикстер-креативы в любимых каналах. Они как раз хорошо сработали именно за счёт концепта и посылов.

Показов было немного, потому что транслировал их только в конкретных каналах, но сработали прикольно и привели подписчиков по 100 р (крео приложил на фото). Но это так, уже немного оффтоп.

Как распределять бюджет между контентом и трафиком

Короткий ответ: 60 на 40.

Ответ чуть длиннее:

для контента на любой площадке важна дистрибуция. Если её нет, то нет и аудитории, а значит, контент не работает, и деньги летят в трубу.

Например, вы опубликовали материал на сайте и нигде про него не рассказали. Есть вероятность, что он появится в выдаче поисковика, но нормально работать с SEO умеют немногие.

Скорее всего, получится, что он будет просто висеть на сайте без дела.

Чтобы такого не было, важно выделять бюджет от 20% до 40% из общего хаба на промо, в зависимости от материала и дальнейших планов по нему. Какие-то статьи, которые на органической дистрибуции сработали хорошо, можно бустануть посильнее. Средние материалы — продвинуть с меньшим бюджетом. Но делать это важно.

✅Варианты промо. Для статей можно врубать платное промо в VK и Директе (в РСЯ).

С VK вы нагоните дешёвый трафик и сможете в рамках ретаргета на посетителей сайта догонять их потом уже рекламой продукта. Такой подход работает довольно хорошо, если материалы целевые.

РСЯ сразу привлечёт более качественную аудиторию, которая может конвертироваться в покупку (важно, конечно, как у вас воронка выстроена, есть ли врезки на сайте и прочее).

Короче, контент будут видеть, и он начнёт окупаться.

С телеграм-каналом такая же история. Если заливаете красивые посты в пустой канал, профита не будет. Здесь, по сути, привлечение подписчиков = продвижение контента.

При этом привлечение аудитории аффектит и на новый контент, который выпускается после. Вы же её агрегируете в канале, и всё это работает в долгую.

В общем, ускоряйте результат через продвижение и не тратьте деньги на фигню 🥰

Как быть дальше с Telegram Ads и трафиком на телеграм-каналы?

Хочу чуть полнее раскрыть свою позицию, потому что много с коллегами обсуждал это в последние дни.

Я считаю, что нужно продолжать привлекать аудиторию в каналы и откручивать деньги в кабинетах и дальше.

Есть вероятность, что с площадкой будет сценарий инсты* в плане блокировки и запрета рекламы (может, конечно, только замедлят, но чёт я сомневаюсь).

Каналы при этом здесь останутся, аудитория полностью в VK и Max не перейдёт, пользоваться площадкой продолжат, хоть и просядут охваты. Но тг из нашей жизни не уйдёт.

То есть да, будет плохо, но к этому моменту стоит подготовиться и привести достаточно аудитории, чтобы и дальше с ней можно было работать даже после отключения рекламных инструментов.

Авторы и бизнес смогут так же продавать здесь свои продукты и монетизировать блоги. А вот что-то новое без связки с вертикальными видео и площадками с условно бесплатным трафиком раскачать будет сложнее.

Останавливать трафик — большая ошибка для любого бизнеса. Потому что площадка всё равно останется самой качественной из доступных для того, чтобы агрегировать аудиторию, выстраивать комьюнити и активную коммуникацию.

Не стоит торопиться, лучше продолжать планомерную работу и параллельно развивать другие площадки, например те, про которые говорил здесь.

*принадлежат корпорации Meta, признанной в РФ экстремистской

Списывай, но не точь-в-точь

Я не имею ничего против переработки идеи, её интерпретации в своём стиле, но когда забирают все смысловые блоки из оригинального поста — это забавно.

Можете сами сравнить:

👨‍🎤 Мой пост
🎲 Украденный пост

UPD: обсудили ситуацию с автором, зла на него не держу, всё решилось миром и дружбой)

Дружно идём в НЕТ

Какие площадки стоит рассмотреть бизнесу, если думаете, что тг — всё.

Дисклеймер: много людей здесь останется и будет дальше потреблять и создавать контент. Если помните, Telegram уже блокировали, а также забанили кучу всего, чем до сих пор аудитория из России активно пользуется.

Теперь к делу. Что я рекомендую рассмотреть из площадок:

Threads*. Платформа с короткими постами и большим количеством русскоязычной аудитории. По сути тот же X, но порог входа ниже. Пока не заблокирована, не знаю, надолго ли. В любом варианте жить продолжит.

Там много инфоцыганского шума, но при этом есть место как брендам, так и авторам. Если хорошо знаете свою аудиторию и интересно пишете, то со временем и регулярностью начнёте набирать охваты.

Но даже оттуда все ведут в тг, поэтому я уверен, что подобная связка останется и будет дальше работать, может, чуть менее классно.

Instagram*, TikTok, Shorts. Всё в одной куче, потому что всё про вертикальный контент.

Если есть ресурсы делать видео, то сам бог велел. Охваты хорошие, воронки там выстраиваются тоже супер, аудитории много, есть и будет.

Бренды там прекрасно живут, набирают аудиторию, монетизируют её. Авторы монетизируют блоги через свои продукты, что тоже супер. Ещё и контент можно делать одинаковый.

Здесь могли бы быть ещё VK Клипы, но там всё плохо, сами знаете.

🥺 У меня, кстати, есть блог в инсте. Выкладываю уникальный контент про маркетинг и работу с трафиком. Вот ссылка.

YouTube. Выделяю отдельно, потому что горизонтальные видео — сущность другая, более дорогая и долгая.

Подходит не всем, я бы советовал только если есть на это ресурсы. Начать можно с более простых форматов (текст, вертикальный контент).

Telegram. Будет отток, это точно. Охваты немного упадут, может, но площадку любят, она многим удобна, и поэтому ничего кардинально не изменится.

Если вы здесь уже что-то ведёте, бросать по причине бана не стоит. Telegram всё равно останется самым удобным агрегатором аудитории и будет приносить деньги.

*принадлежат корпорации Meta, признанной в РФ экстремистской

Тест тест тест тест тест тест тест тест тест тест тест тест тест тест и ещё один тест

В рамках любой маркетинговой активности важная штука — нормально проверять идею и при этом помнить, что один запуск вообще не тест.

Например, если говорить про базовую гигиену тестов в Telegram Ads, то важно, чтобы кампании запускались минимум с 3 разными креативами.

Но это достаточно верхнеуровневая штука. В посте собрал много других важных рекомендаций.

❗️ Условия. Каждый креатив запускается на одну выбранную аудиторию и на одинаковый бюджет.

То есть они должны быть в равных условиях первоначально, чтобы вы получили наиболее точные данные.

Если запускаете трафик на подборки каналов, для чистоты теста все имеющиеся креативы запускаются без изменения этих подборок. Удалите или добавите новый канал — не заруините тест.

❗️ Используются разные типы таргетинга. Один и тот же креатив может по-разному работать через показы в выбранных каналах или на их аудиторию.

Иногда важно показать рекламу в конкретном канале. Допустим, это канал вашего конкурента, аудитория уже подогрета к какому-то схожему продукту, и вам нужно её перехватить именно в этом контексте.

Или на вашем ивенте участвует популярный спикер с большим телеграм-каналом, и заявив об этом его аудитории прямо у него, вы с большей вероятностью привлечёте вовлечённых и лояльных пользователей.

Желательно запускать кампании с разными типами таргетинга на одну аудиторию параллельно. Так нагляднее и сравнивать результаты удобнее.

❗️ Тесты отдельных каналов и ботов. Вовлечённость и живость аудитории в каналах даже одной тематики часто отличаются, и не всегда это можно определить по статистике в TgStat.

Запуски креативов на каналы точечно помогают определить максимально эффективные связки. Их далее можно масштабировать, объединяя самые подходящие и результативные каналы в подборки, чтобы снизить стоимость показов.

В рамках подобных тестов можно потратить довольно много денег, и при этом средняя стоимость конверсии первого месяца выйдет довольно высокой.

Но такой подход работает в долгую и позволяет значительно сэкономить в разрезе полугода и года. Главное — понятно объяснить заказчику, что это нормально.

❗️ Частота показов. Сейчас на платформе можно выкручивать частоту показов на одного пользователя в день до 4 раз, и это очень полезная фича.

Есть масса продуктов и услуг, которые не покупают с первого клика. Сподписками на каналы тоже так часто работает.

Обязательно тестируйте параллельно одинаковые креативы на идентичные аудитории с разной частотой показа. У меня есть несколько кампаний, где за счёт увеличения количества показов стоимость подписки упала на 20–30%, что просто вау.

По сути, из этого всего и строится система, которая позволяет эффективно работать с каналом и без качественных тестов к ней не прийти.

🤵‍♂️ Просмотр и вовлечённый просмотр — не одно и то же

Меня прикалывал какое-то время тренд, где авторы с грустным лицом говорят, что вот, меня посмотрела только тысяча человек, а потом такие: дак это же 5 актовых залов моей шараги. Ну или как-то так.

Условно да, если это уникальные пользователи, именно столько человек вас увидело. Но камон, сфокусироваться на рандомном рилсе на 20 секунд, чтобы кекнуть и свайпнуть дальше, это как увидеть в окне проезжающую машину.

Очень маловероятно, что вы её запомните. Ну только если это будет ламба с деревянной лавкой вместо спойлера (это не моя больная фантазия, видел такую в Ростове).

А вот когда человек осознанно выбирает посмотреть ваш контент, например, как в Telegram, он с большей вероятностью в него вникает.

То есть, имея небольшой телеграм-канал с живой аудиторией, продавать ей более чем реально. Это касается и бизнеса, и авторов. Через рилсы это делать сложнее. Затратнее по ресурсам и в целом эффект более рандомный в плане просмотров, поэтому нужно публиковать регулярно и много. Там аудитория должна быть значительно больше, как и охваты, соответственно.

Видео — классный формат для продвижения. Но 100 просмотров в канале и на коротком видео не равноценны.

Устойчивость к кринжу

Недавно посмотрел видео, где девушка рассказывает, что это один из главных скиллов для креатора. Мне кажется, это работает вообще в любой сфере.

Когда я начинаю что-то новое, обязательно всё идёт не так. Например, когда брал теннисную ракетку в руки и пытался бить по мячу, получалась такая фигня, что я оооочень сомневался, смогу ли научиться хоть чему-то.

Сейчас вполне уверенно перебрасываю мяч через сетку и подаю (не Бублик, но что-то могу). И вот если бы я застеснялся и забил — чао-какао, моё умение бить по мячу.

Та же история с залом и постановкой техники, ошибками в работе во время старта карьеры, публичными выступлениями и постами в тг-канал.

Мне было ооооочень стрёмно налажать, когда я что-то начинал сюда писать. Но переборол себя, научился, и вот, уже какое-то время веду канал, и на меня подписываются замечательные люди.

Этот пост не про то, что вот я такой молодец. А про то, что навык быть в кринже, принимать его и идти дальше — буквально основа всего того, что вы сможете сделать в будущем.

Сейчас вот кринжую с себя на инглише, но уже всё равно чувствую, что оно не зря. Хороших выходных 🙂

3️⃣ / 3️⃣ Telegram Ads vs посевы

Заключительный пост, где расскажу, что лучше работает для привлечения на мероприятия.

➡️ Telegram Ads

Чем понятнее и привычнее формат, тем проще привлечь людей через этот инструмент.

Например, на вебинар, где разбирается актуальная проблема аудитории, проще всего сформировать тезисы для офферов и подобрать каналы для показов с живой целевой аудиторией.

А если ещё и привлекать в воронку с чат-ботом прямо в Telegram, то конверсия в регистрацию вырастет на 20–30%, как и доходимость на сам вебинар.

С офлайн-форматом может быть посложнее. Тут очень важно, насколько понятный лендинг, что за аудитория и сколько стоит билет. Если не что-то убердорогое, то должно быть окей.

Ещё из классного, можно показывать рекламу в каналах спикеров, которых вы пригласили, и подсвечивать аудитории: вот, смотри, автор, за которым следишь, у нас будет что-то рассказывать.

Так промили TgConf в Telegram. Про конверсии с кампаний не знаю, но это точно хороший подход, если мероприятие большое и есть медийные люди.

➡️ Посевы

В целом тот же прикол. Чем понятнее, тем проще. Но у посевов есть небольшое преимущество, можно подробнее рассказать про формат и заинтересовать пользователя.

В минусах здесь снова цена и ограниченность в выборе каналов. Авторы (не все) жесточайше завышают цены, что сильно ограничивает в действиях, если мероприятие небольшое.

Большие каналы для промо брать не советую. Сольёте все деньги на пару постов и совсем без выхлопа останетесь. Лучше выбирать именно авторов, желательно прям нишевых, ещё лучше — микроблогеров. Там вовлечённая аудитория, мало рекламы, и пост любого формата будет стоить адекватно. Ещё и не придётся складывать всё в одну корзину, а диверсификация в таких вещах — штука важная.

❗️ Итого

Для вебинаров оба формата хороши. Для офлайна посевы, по моему опыту, эффективнее.

Если мероприятие понятное и недорогое, то Telegram Ads должен сработать хорошо. А в миксе с чат-ботом вообще великолепно.

Посевы тоже при любом из вариантов советую, потому что через них круто можно раскрыть всё важное и вовлечь аудиторию. А догнать её, кстати, можно потом через Telegram Ads в том же канале.

Распределение бюджетов:

Telegram Ads — 40%
Посевы — 60%

Такое распределение, потому что от внешних вводных и форматов проведения эвента очень многое зависит. А посты гораздо более универсальны. Ну и там с воронкой можно так не долбаться, скорее всего, и так сработают неплохо.

Но в миксе инструменты работают куда лучше, поэтому не ставьте всё только на посевы.

М.П.
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Почему мне не нравятся анонимные блоги 🙄

Пишу пост даже не со стороны эксперта, а скорее со стороны пользователя.

Встречаю периодически каналы, где автор пишет что-то профильное или разгоняет какие-то проблемы, но кто конкретно владеет каналом/аккаунтом — непонятно. И вот в такие моменты сразу закрадываются сомнения, стоит ли мне это читать вообще.

Даже блоги компаний более понятная сущность. Вы сразу считываете, что вот есть Ясно, это сервис, от его условного лица пишут о том-то. Там сидят эксперты, и они, наверное, шарят. Лады, подпишусь, погнали.

Но когда нет вообще никакой сущности за контентом, сразу возникает желание скипнуть.

Нейроконтент, нейроаватары, переизбыток информации — всё это подталкивает потреблять что-то более настоящее.

Ну и тематика тут вообще не играет роли. Вы просто как бы понимаете, с кем конкретно мэтч случился. Автор становится внутренним другом, и это прикольно.

Есть проекты с мемами, цитатами сос мыслом и прочим. Там людям может быть пофиг на автора, потому что это копипаста. Такой формат тоже имеет место быть, тут про другое.

Я понимаю, что не всем комфортно показывать себя. Есть стеснение, но при этом хочется делиться чем-то. Это окей.

Просто для себя выбираю авторский контент, где вижу человека (у компаний в коммуникации тоже вижу тренд на очеловечивание). Вокруг слишком много фейковой фигни, и хочется понимать, кто конкретно со мной говорит.

Новые проекты в начале января — это ошибка 🤵‍♂️

В праздники кажется, что у вас есть ресурс, на самом деле это не ресурс, а кратковременное ощущение свободного времени. Режим как бы нерабочий, а задачки вы планируете уже на него, трезво не учитывая загрузку.

В итоге проект берётся на эмоциях, без нормального понимания, куда он встанет по времени. А когда реальность догоняет, оказывается, что места для него нет.

С первой рабочей неделей возвращаются старые задачи, чаты и дедлайны. Плюс наваливается накопившаяся за декабрь инерция. И в этот момент новый проект начинает давить, а планы идут куда-то не туда.

Дальше состояние перманентной усталости и просадка во всех направлениях. Потому что общее состояние на всё аффектит.

Короче, январь — плохое время для стартов. Это время аккуратно возвращать ритм и прощупывать нагрузку. Всё остальное почти всегда заканчивается перегрузом и ощущением, что вы сделали себе только хуже.

Эффективные связки для привлечения подписчиков в телеграм-канал. Повышаем конверсию

В любом из форматов промо можно вести прямой ссылкой на канал. Тогда пользователь попадёт на последний пост и, проскроллив пару экранов, примет решение, стоит подписываться или нет. Может, ещё закреп посмотрит, но не факт.

У вас в это время могут выйти не самые сильные посты, что-то отвлечённое или просто очень специфичное. Чтобы не отталкивать пользователя и увеличить конверсию в подписку, можно использовать несколько разных форматов.

✅ Лид-магнит. Вы ведёте пользователя на пост в канале. В посте подробно описываете, что он получит, и призываете перейти в бота, где можно забрать полезность. Бот должен просить подписаться на телеграм-канал и только в случае подписки (после проверки) выдавать лид-магнит.

Формат хитроватый, но конверсия в подписку высокая, а отток около 5%. Способ сильно снижает стоимость подписчика. В этой презентации есть схема работы. Вот хороший пример реализации.

✅ Пост, решающий проблему. Нужно собрать пост, который закрывает болючую задачу вашей аудитории. Универсального формата нет, но это может быть гайд в PDF с глубоким разбором проблемы или ответы на популярные вопросы.

Например:
«20 кейсов по продвижению в Telegram Ads: что работает эффективнее»
«Как монетизировать телеграм-канал начинающему автору»

Или вот что у меня классно отрабатывает:
— Как смотреть чужую рекламу в Telegram
— Топ-10 компаний в Telegram Ads

✅ Тематическая подборка постов. По своей сути может заменить гайд, если через неё вы ответите на самые популярный вопросы новичков, соберёте все опубликованные кейсы или сфокусируете внимание на конкретном инструменте.

ℹ️ Выбирайте лид-магнит, если готовы портатить больше ресурсов в моменте и заморочиться. Связка классно снижает стоимость подписчика.

Если не готовы, то идеально подойдёт пост с проработанной проблемой аудитории. Он может быть реализован и подборкой, и просто решением в одном посте. Главное сделать это качественно, тогда будет работать.

Почему «Золотая неделя контента» — булщит

Золотой называют первую неделю января, потому что люди откисают дома и активнее потребляют контент от безделья.

Увидел пост у Ткачука, где он пишет, что запланированного контента типа сериалов, фильмов и игр у людей и так дофига, поэтому какие-то посты про работу читать никто не будет. Хочу дополнить.

Есть разные сферы, где это может работать. Например, всякие бесплатные марафоны для входа в профессию с нового года — тема хорошая. Я такие штуки запускал, аудитория активно вписывается и дальше конвертится в покупку.

Что-то уберполезное для уже работающего человека, который просто хочет отдохнуть, скорее всего, будет работать не очень. Поэтому лучше переключать фокус на развлекательный контент в этот период.

Да и в целом развлекательный контент в январе потребляют лучше (статистики нет, мне так кажется).

Так что либо вы помогаете человеку преобразиться в новом году, либо фокусируетесь больше на развлекательном/отдыхательном контенте. Если продолжать делать то же, что обычно, просядете.

Про новости, каналы с эвентами и скидками я молчу, у них всегда всё хорошо в это время.