В рамках любой маркетинговой активности важная штука — нормально проверять идею и при этом помнить, что один запуск вообще не тест.
Например, если говорить про базовую гигиену тестов в Telegram Ads, то важно, чтобы кампании запускались минимум с 3 разными креативами.
Но это достаточно верхнеуровневая штука. В посте собрал много других важных рекомендаций.
❗️ Условия. Каждый креатив запускается на одну выбранную аудиторию и на одинаковый бюджет.
То есть они должны быть в равных условиях первоначально, чтобы вы получили наиболее точные данные.
Если запускаете трафик на подборки каналов, для чистоты теста все имеющиеся креативы запускаются без изменения этих подборок. Удалите или добавите новый канал — не заруините тест.
❗️ Используются разные типы таргетинга. Один и тот же креатив может по-разному работать через показы в выбранных каналах или на их аудиторию.
Иногда важно показать рекламу в конкретном канале. Допустим, это канал вашего конкурента, аудитория уже подогрета к какому-то схожему продукту, и вам нужно её перехватить именно в этом контексте.
Или на вашем ивенте участвует популярный спикер с большим телеграм-каналом, и заявив об этом его аудитории прямо у него, вы с большей вероятностью привлечёте вовлечённых и лояльных пользователей.
Желательно запускать кампании с разными типами таргетинга на одну аудиторию параллельно. Так нагляднее и сравнивать результаты удобнее.
❗️ Тесты отдельных каналов и ботов. Вовлечённость и живость аудитории в каналах даже одной тематики часто отличаются, и не всегда это можно определить по статистике в TgStat.
Запуски креативов на каналы точечно помогают определить максимально эффективные связки. Их далее можно масштабировать, объединяя самые подходящие и результативные каналы в подборки, чтобы снизить стоимость показов.
В рамках подобных тестов можно потратить довольно много денег, и при этом средняя стоимость конверсии первого месяца выйдет довольно высокой.
Но такой подход работает в долгую и позволяет значительно сэкономить в разрезе полугода и года. Главное — понятно объяснить заказчику, что это нормально.
❗️ Частота показов. Сейчас на платформе можно выкручивать частоту показов на одного пользователя в день до 4 раз, и это очень полезная фича.
Есть масса продуктов и услуг, которые не покупают с первого клика. Сподписками на каналы тоже так часто работает.
Обязательно тестируйте параллельно одинаковые креативы на идентичные аудитории с разной частотой показа. У меня есть несколько кампаний, где за счёт увеличения количества показов стоимость подписки упала на 20–30%, что просто вау.
По сути, из этого всего и строится система, которая позволяет эффективно работать с каналом и без качественных тестов к ней не прийти.