2️⃣ подхода к подсчёту ROMI❗️

Пытаясь сравнить несколько маркетинговых компаний мы часто забываем, что ROMI может быть посчитан по-разному и поэтому сравнивать его и делать какие-либо выводы некорректно.

В первом случае мы считаем возврат на инвестиции (ROMI) через оборот. И в качестве затрат используем только затраты на маркетинг, например, на закупку рекламы.

Это допустимо в тех случаях, когда мы не можем посчитать полную себестоимость.

Во втором подходе мы же считаем ROMI через маржинальную прибыль. И помимо затрат на маркетинг, мы также добавляем себестоимость продукта (скидки или подарки) + другие затраты (например на материалы).

Да, это не всегда возможно посчитать. Но, главное, нам важно понимать, как именно мы считали ROMI и сравнивать между собой только релевантные значения.

Если в одном случае вы считали ROMI в первом подходе, а в другом вторым способом, то сравнивать эти значения некорректно.

Поскольку они не смогут дать адекватной оценки нескольких маркетинговых кампаний.


Канал в Макс