✸ Вы запустились.
✸ Что-то работает.
✸ Кто-то даже что-то купил.
🟣Но внутри — ощущение, что форма не сложилась.
Как будто есть продукт, но ещё не match.
И вот что помогает в такие моменты не расползтись в сторону абстрактных идей, а двигаться вперед
Я не против быстрых MVP — наоборот, я за скорость.
Но за осмысленную скорость.
Не просто бежать в любую сторону, а научиться фокусироваться на точном понимании клиента и его ситуации.
1️⃣ Идем от четкого понимания пользователя.
Но не банально боли:
Про боль, кажется, уже все сказали.
Но я всё чаще думаю: дизрапторы рождаются не из боли, а из потребности.
Боль — это когда уже припечёт.
Типа «не могу работать без этой фичи» — человек в агонии, готов платить.
Отлично для дивидендных продуктов, где ты просто закрываешь срочную дырку.
Но если вы строите дизраптора, есть способ получше - заходить не через боль, а через потребность.
🟣Потребность — это глубже.
Это про «я ещё не мучаюсь, но уже хочу по-другому».
Предвосхищённое ожидание.
Пример на записи к врачу:
Звонки в поликлинику — это боль (долго, раздражает, неудобно).
Боль — можно чинить АТС и улучшать голос операторов.
💡 Онлайн-запись через голосового ассистента с автоинтеграцией с календарем в идеале еще и напоминалкой о чекапе через год — это решение потребности (удобно оказаться у врача в нужное тебе время, в потоке жизни, не отрываясь).
Потребность — это другое мышление. Про то, что клиента реально волнует, но он даже не знал, что «так можно было».
Вот когда вы попадаете в такую потребность, начинается сдвиг.
И рождается новое поведение.
2️⃣ Поговорите с клиентами. Настоящими. Желательно разными:
Если есть хотя бы 10–15 релевантных пользователей — поговорите с ними.
Причём в идеале из разных когорт:
✸ Кто-то чуть поменьше
✸ Кто-то из другой индустрии
✸ Кто-то, кто уже пользуется заменителем
🟣Я лично не фанат холодных каздевов.
Глубинные интервью работают куда лучше, если есть возможность достучаться до нужной аудитории.
Просто поговорите. Не про фичи. А про:
✸ Как они сейчас решают задачу
✸ Что бесит
✸ Как бы выглядел идеальный вариант
✸ За что они уже сейчас платят
Для меня всегда особенно важно, не только «что», а как говорят.
Какими словами описывают проблему. Как формулируют желаемое решение.
3️⃣ Разберитесь с рынком.
Не надо говорить «аналогов нет».
Рынок — это шахматное поле.
Твоя задача — увидеть фигуры и понять, где ты стоишь.
Не просто список конкурентов и полистать сайты — а нормальный анализ:
✸ Какой у них сегмент
✸ Какие фичи тащат
✸ Какой у них формат: если софт — какой именно продукт, сервис, обучение
✸ Какой у них средний чек
✸ Как они позиционируются
И главное — чего на поле пока нет.
Вот туда и нужно целиться
4️⃣ Соберите хоть что-то — и покажите миру:
Это может быть:
✸ Лендинг
✸ Страничка в Notion
✸ Видео-демка
✸ Форма waitlist
Цель — понять: кто реально реагирует?
✸ Люди оставляют заявки?
✸ Пишут в личку?
✸ Готовы поговорить или даже заплатить заранее?
Вот это — хорошие сигналы.
5️⃣ Фиксируйте всё:
Это я тоже всё время повторяю командам.
Если вы сделали 10 созвонов — и не записали инсайты, то это как будто их и не было.
Не надо сложных таблиц.
Просто сделайте себе привычку: фиксировать, сравнивать, обобщать.
✸ Хоть в чат GPT закидывайте.
✸ Хоть в заметки.
Но не теряйте данные.
🟣Product Market Fit — это не интуиция. Это навык наблюдать и точно калиброваться.
Ты почти всегда промахиваешься сначала.
Но если ты честно смотришь в реальность, не теряешь связь с клиентом — нужное попадание становится лишь вопросом времени. Делитесь в комментариях своим мнением 🚀.
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия