Стартапу не нужна полноценная стратегия.
Звучит неожиданно от меня, да? 😅

🟣Я вообще-то стратег, и я за стратегию.
Но… всё не так однозначно.

Очень часто ко мне приходят совсем небольшие бизнесы —
✸ Стартапы,
✸ Бренды,
✸ ИТ-компанри
✸ Агентства
и говорят: «Мы хотим сделать полноценную стратегию на 3 года вперёд».

А у них ещё даже первый MVP не запущен.

И вот в чём правда.
На самых ранних стадиях детализированная стратегия чаще мешает, чем помогает.
Ты вместо действия впадаешь в стратегические фантазии. И часто этот такая модная форма прокрастинации. Работаем же, все норм🦄

А в этот момент тебе нужно не писать длинные документы, а тестировать гипотезу:
продукт, клиенты, каналы, экономику.

Что точно нужно сделать:
✸ Понять, кому ты продаёшь, твой ideal client profile. Потому что после ответа на этот вопрос вся технологическая (например), стратегия может перевернуться
✸ Какая потребность у клиента на той стороне,
✸ Что именно за продукт ты предлагаешь, какую пользу (!) он принесет конкретно твоему клиенту,
✸ Через какие каналы это доставляется,
✸ Как ты это монетизируешь,
✸ И — очень важно — что ты на этом зарабатываешь.

Да, считать надо.
Вот это то, что вообще нельзя откладывать.

Очень многие стартапы работают вслепую.
У них вроде бы что-то покупают — но они даже не знают, сходится ли у них юнит-экономика.
✺ Может быть, у тебя прибыль минусовая с каждой продажи, и просто не видно из-за кучи ручного труда.
✺ А может — наоборот, у тебя суперэффективная модель, и её просто нужно масштабировать.

И да, есть ещё одна крайность.
Когда люди вообще не думают о продуктовой стратегии — а просто делают какую-то «штуку», потому что так хочется.

🟣Без понимания, для кого это, зачем, и можно ли на этом построить бизнес.
И, увы, так часто сливаются даже самые талантливые проекты.

А с чего начать? Моя любимая тема — написать текстовую страничную с ответом на эти главные вопросы. У меня есть файл с короткой схемой, как протестировать гипотезу и начать собирать продуктовую стратегию. Забирайте его по ссылке и делитесь в комментариях, как вам 🚀.

#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия