Иногда ко мне приходят фаундеры, полные энтузиазма.
Говорят:
«Мы придумали нечто абсолютно новое. Такого ещё не существует!»
И тут я всегда аккуратно спрашиваю:
А вы точно хорошо искали?
🟣Потому что в 9 из 10 случаев «уникальность» оказывается следствием слабого ресёрча, а не гениальности идеи.
Вы просто не видите конкурентов. Но это не значит, что их нет.
Они бывают. И не 2–3. А 23. А иногда и 123.
Первый sanity-чек, который стоит сделать перед запуском:
✸ Провести нормальный конкурентный анализ — не по ощущениям, а хотя бы по ключевым словам и продуктовым аналогам.
✸ А если хотите посерьёзнее — идите в Perplexity, ищите через несколько формулировок, исследуйте.
✸ Хороший конкурент — это не повод сдаться, это способ понять, как уже решают похожую задачу.
А вот если действительно ничего нет — то начинается вторая проверка:
Вы уверены, что решаете реальную потребность, а не придумали её сами?
🟣 Мой любимый пример:
Салоны «русского маникюра» в Лондоне.
Невероятное качество, стойкость, тонкость, техника.
Но вот беда — британским клиенткам это не нужно.
Они не видят разницы. У них вообще другие ожидания от того, как должен выглядеть маникюр.
И в итоге 80% клиенток таких салонов — это девушки из стран СНГ.
Потому что только они распознают ценность, которую салон пытается донести.
А рынок сужается до боли.
💡Мораль?
Иногда ты просто оказываешься единственным, кто верит в эту «проблему».
А значит, продукт может остаться без рынка.
Что с этим делать?
Прежде чем бежать в разработку —
начните с двух честных шагов:
1️⃣ Хорошо и глубоко изучите рынок:
Не «нагуглите конкурентов», а поймите, как уже решают задачу.
2️⃣ Проверьте жизненную ситуацию клиента:
✸ Кому это нужно?
✸ В какой момент?
✸ Что он сейчас делает вместо вашего продукта?
✸ Почему он не решает это по-другому?
Потому что идея — это не вдохновение.
Это гипотеза, которую нужно проверить.
На данных. На реальности. На реальных людях.
Пишите в комментариях, сталкивались ли вы когда-нибудь с такой ситуацией, обсудим вместе🚀.
#Business_model_evolution
#Data_driven