🧠 Когда я говорю с фаундерами, которые готовятся к фандрайзингу, чаще всего они волнуются о двух вещах:
⠀
1️⃣ Достаточно ли крутой у нас продукт?
2️⃣ Есть ли у нас Product Market Fit?
Это, конечно, важные вопросы. Но если вы думаете, что на ранних стадиях инвестор заходит из-за продукта — спойлер: нет.
На Pre-seed, Seed и часто до Series A инвесторы заходят в команду.
Вас проверяют не на бизнес-модель. Вас проверяют на людей, которые могут сделать из любой модели прибыльную машину.
Потому что рынок меняется. Продукты меняются. Стратегии пивотятся.
А команда остаётся. Или сливается.
Смотрите, статистика:
✸ По данным PitchBook, 49% инвесторов называют «качество команды» главным фактором при принятии решения об инвестициях на ранних стадиях.
✸ А ещё 32% респондентов в исследовании TechCrunch сказали, что откажутся от сделки, если увидят неадекватность или токсичность в переговорах, даже если стартап кажется перспективным.
Почему?
Потому что на этом этапе риски дикие. Бизнеса как такового ещё нет. Есть гипотезы, слайды и — команда.
И вот здесь смотрят на три вещи:
1️⃣ Сильный профиль и экспертиза (если у вас AI-стартап без CTO — забудьте о сделке).
2️⃣ Эмоциональная адекватность — умеете ли вы вести переговоры и быть человеком, а не всезнающим гением из WeCrashed.
3️⃣ Стратегическое мышление — понимаете ли вы, куда ведёте компанию дальше.
Про бизнес-процессы, цифры и борды будут спрашивать позже.
На старте вас покупают как людей.
💡 Потому что если вы не можете управлять собой, командой и стрессом — вы точно не справитесь с миллионами чужих денег.
Вот мой маленький чек-лист, с которым с которым подготовиться к встрече с инвестором:
✸ Проверь, кто в вашей команде закрывает ключевые роли. Если нет CTO или strong product person — это красный флаг.
✸ Заранее проговорите с co-founders зону ответственности и стратегию на 6–12 месяцев вперёд. Инвестор быстро считывает, если вы не синхронизированы.
✸ Не пытайтесь играть роль. Инвесторам не нужна «идеальная презентация». Им нужно понимать, кто вы как люди.
✸ И самое важное — проверьте свой эмоциональный режим.
Фаундер, который может держать себя в руках, быстро адаптироваться и честно говорить о сложностях — для инвестора worth gold.
#Founder_mode
#Business_model_evolution
#Disrupt_команды
#Disrupt_стратегия