💡 Недавно работали с компанией, которая делает 5 ярдов выручки, нишевой лидер.
Фаундеры на сессии:
— Мы хотим, чтобы регионы / коммерческий блок / сейлзы (подставьте свое) включались в стратегию.
— Мы зовём коммерсантов, директоров по продажам, руководителей сети, они не включаются.
— Идей и креатива — ноль.
— И вообще как будто им всё равно.
Понимаю боль 💔.
Но давайте честно: вы от них не того хотите.
Если вы ждёте от коммерческого блока креатива и стратегических инсайтов, вы просто не туда смотрите.
Это не саботаж и не “им пофиг”.
Это — не их зона мышления.
В системной логике Run – Change – Disrupt:
✸ Коммерческий блок — это Run.
✸ Это финальная миля. Люди, которые реализуют, а не изобретают.
✸ У них фокус: планы, показатели, эффективность.
✸ Они сильны там, где нужно продавать, наращивать, удерживать.
И это ок.
Именно поэтому они так круто делают своё дело.
Но инновации — не из этой реальности.
Если вы хотите стратегического роста — это зона Disrupt и Change, и такие цели должны спускаться top-down, через управленческий контур.
Bottom-up в инновациях в большинстве бизнесов не работает.
И вот тут часто случается ошибка.
✸ Руководитель начинает ждать идей “снизу”.
✸ Люди чувствуют себя неуверенно.
✸ Все разочарованы.
✸ Команда — в выгорании, лидер — в недоумении.
Не потому, что кто-то плохой. А потому что нечётко выстроены ожидания.
🧠 Вот что важно:
Если вы просто перефокусируете ожидания — перестанете ждать прорыва там, где должна быть стабильность — вы сэкономите себе месяцы нервов. И команде тоже.
Да, это тонкая настройка.
Но именно она и делает
трансформации успешными.
Узнали себя? Делитесь в комментах 🚀.
#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды
#Goal_alignment