Надежные Решения

Локти как предмет кусания

На трекерской сессии один из ТОПов выдал заключение по работе двух недель. "Кусаю локти, что не сделал раньше, очевидно же".

Бизнес зависит от одного клиента на 70%, открыты производственные мощности под этот контракт, не очень хорошая ситуация с доходностью ибо впереди ОСНО. После трекерских сессий со мной: фокусировка на ограничении, принятие необходимости поднятия цен здесь и сейчас, перераспределение объемов производства в случае сокращения бизнеса с ключевым клиентом, математика и аргументы уровня поднятия, открытый паритетный разговор с клиентом.

Первый этап подъема цен с клиентом согласован: 1,5 млн в прибыль в месяц. Внедряется второй этап повышения и появилась стратегия работы с ценами.

Скорость и фокус в принятии решений - вот что появилось в компании. "Да просто берёшь и делаешь" - комментарий от собственника. Найден путь, остальное дело техники.

У каждой птицы свой размах крыльев.

Тема Масштаба идет со мной об руку. На прошлой неделе мы, менторы клуба менторов бизнеса, были в Саратове, на Форуме «Наука и бизнес будущего». Посты-отчеты размещены мною и коллегами, даже про уникальный Вавиловский калач, который можно сжать почти в блинчик и он придет в первоначальную форму – это его дополнительное свойство к потрясающему вкусу😊

Мне бы хотелось рассказать о другом. Об Андрее. Удивительный человек. Да, он Предприниматель: сеть кондитерских на каждом углу, выкупил 5тиэтажый дома под ресторан для посиделок «чтобы не мешать жильцам», сеть магазинов MaxMara и HugoBoss.

А еще он Родом из Саратова. И знаете, что он еще сделал? Он разработал часы как в Праге, с птицей, выезжающей каждые 3 часа из домика под песню про Саратов с колокольным звоном. Почему колокольный звон в песне? Потому что жители так проголосовали. Просто взял и сделал. Не для себя, для людей.


Вот такой масштаб личности.

«Вот и слова у нее странные, чужие: Саратов, матрос.» М.Горький, Детство, 1914

01 июня выступила на тему масштабирования бизнеса на Первом Юбилейном Инновационном Форуме «Наука и Бизнес Будущего» в славном городе Саратов, при поддержке клуба менторов. Солидная организация, интересные проекты для питча, колоритные выступающие фаундеры.

Радуют идеи продуктов, они про жизнь. Однако часто не хватало деталей по вопросам монетизации и масштабирования проекта. В целом, выступления были впечатляющими.

Что ты будешь делать после этого?

Сегодня на Startup Village в Сколково на сессии приходили не только в стадии "до mvp", но и бизнесы с выручкой. Вопросы по моей специализации: масштабирование и операционная эффективность, организаторы смогли направить поток адресно.
В процессе работы на уровне смыслов и стратегий рождалось классическое: выйти из операционки или продать бизнес. Какой фаундер не мечтает выйти из операционки?
Технически выйти конечно можно, даже грамотно - без ущерба продажам. Только одно беспокоит - что дальше? Бали? Надолго ли? Подходит ли для того, у кого в глазах новый продукт уже формирует вопросы на cust dev?
Конечно, каждый решает по-своему. Сегодня двое фаундеров пошли запускать новые продукты, а еще двое масштабироваться:)

Творите добро, и оно к вам обязательно вернется.

Люблю получать отзывы. Особенно приятно, когда делаешь первые шаги в новой профессии. Каждый день получаю удовольствие в применении трекинговых инструментов. Скорость продвижения партнеров/собеседников/менти/коучи воодушевляет. Ведь я люблю скорость в бизнесе! На фото лонг рид😊 Мои клиенты любят много писать 😊

Клиентоцентричность, или сколько стоит алкогольная лицензия

На майские с метелью классические шашлыки переместились под крышу. Будучи на малой родине, семья предложила пойти в заведение на Волге. Комментарий для подготовки звучал неожиданно: нужно все кроме мяса принести с собой. "Странно" - подумала я, ну посмотрим.

Заведение "У друзей". Владелец Арсен оперирует этим кафе и сетью шавермы в городе. Почти монополист, в шаверманных.

И... Все действительно приходят "со своим". Салаты тоже "свои": сижу и молча завидую огромному тазину домашней селёдки под шубой за соседним столиком. Не продаётся даже пиво Букет Чувашии. А мясо.. Помните придорожный шашлык на пути в Сочи в "О чем говорят мужчины"? Вот именно такого качества и вкуса. Трафик круглогодичный сумасшедший, столы по записи, удача забронировать за день, а это глубокий регион! Чётко выстроен поток производства, короткое меню, легко прогнозировать спрос.

И вот думаю, про что эта модель бизнеса: клиентоцентричность и УТП (читай простое и эффективное управление на потоке), или все-таки сейчас сложно получить лицензию?

На фото средний заказ на стол на час, 15 столов.

Пятничное. Вчера видел раков по 5 руб., но больших. Сегодня по 3 руб., но маленькие.

Помните юмореску Карцева про раков? С 1987 года, казалось, много изменилось. Мы могли измениться. А новое поколение – оно совсем другое.
Другое?
Вчера продавал по 5 тыс., 10 продаж. Сегодня продавал по 10 тыс., но ноль продаж. По 10 тыс. пошли продавать, потому что слишком легко зашло по 5 тыс. – как большие раки по 3 руб. А значит «точно можно продать по 10тыс.»!
Вера фаундера в свой продукт непоколебима. И логике не поддается. Это и хорошо, с одной стороны. С другой: за неделю нет продаж за 10 тыс., недозаработал как минимум 5*10=50 тыс. Это стоимость гипотезы. Дальше: ценность для клиента через cust dev, сверка с конкурентами и выясняется проходной ценник 6 тыс. Теперь выручка в неделю 60 тыс., плюс 10 тыс. в прибыль. Так работает проверка гипотез.
Вывод: были бы раки средними, но по 4 руб. – может было бы всем счастье. А спросить про ценность vs цена можно у клиента, верно?

Надежные Решения pinned «Приветствую! 👋 Я - Ирина Егорова: инвестор, ментор и трекер бизнеса (стартапы и не только). Профи в стратегии🚀 и масштабировании (или проще - стабильном росте✈️). Помогаю строить гибкие устойчивые системы в управлении🛰 и выходить за ограничения. ✍️Здесь…»

Приветствую! 👋
Я - Ирина Егорова: инвестор, ментор и трекер бизнеса (стартапы и не только). Профи в стратегии🚀 и масштабировании (или проще - стабильном росте✈️). Помогаю строить гибкие устойчивые системы в управлении🛰 и выходить за ограничения.

✍️Здесь я простыми словами пишу о реальных бизнес-кейсах, лучших рабочих инструментах и практиках, которые можно и нужно применять при развитии своего бизнеса. А также о важных для меня наблюдениях о жизни и событиях.

🙋‍♀️Еще здесь самая быстрая запись на бесплатную диагностику вашего бизнеса @Irina_Egorova_Mentor

🤫Во избежание недоразумений правила обсуждения постов следующие: без политики, религии, дискриминации, хамства и необоснованных возражений.

🧐Мой опыт. 20 лет в операционном управлении и настройке бизнес-процессов, управления командами и рисками, запуска продуктов и развития продаж: В2С, e-com, В2В, маркетплейсы, франчайзинг. Сферы: торговля, производство, ИТ, образование, услуги.

😊Работала Директором бизнес-вертикали (СЕО) и Agile leader в федеральном ритейле (Медиа Маркт, Ашан), на производстве (Аскона), в Малом и Среднем Бизнесе, в сети фитнес-клубов, в американской IBM.

Буду рада познакомиться поближе и с вами! 🤗

Channel photo updated

Channel created