Чорт, какая же крутая была программа в бизнес-секции UDWЗнаете это чувство, когда что-то сделал, потом на это смотришь и кайфуешь? Вот, у меня сейчас оно.
У нас был блок докладов про продажи, который был лично для меня очень важен. Сейчас его пересматриваю сам и отправляю отдельные доклады нашей команде, чтобы посмотрели и впитали это в себя. Буду постепенно делиться и с вами.
Особенности принятия решений в корпорациях: защита проектов, выделение бюджетов, отделы закупок и стейкхолдерыСергей Паращенко из Product Vision
У этого доклада вообще большая история. Мы с Сергеем его идею и содержание начали обсуждать еще больше года назад, когда я приглашал его выступить на конфе Тэглайна прошлой весной, но все никак не получилось это осуществить из-за большой загрузку Сергея. А вот на Ural Digital Weekend звезды сошлись, Сергей смог подготовить материал и доклад)
В первой итерации было было около 50 насыщенных слайдов. Мы попытались что-то сократить, но у нас не очень это получилось. И пересматривая доклад понимаю, что не зря не стали сокращать)
В докладе Сергей очень подробно и структурированно рассматривает все аспекты и этапы принятия решений в крупных клиентов: от того, как там внутри решили что-то потратить до того, как подписали контракт с поставщиком и (возможно) даже заплатили денег. Как выделяются бюджеты? Из кого состоит команда на стороне клиента? Как работают закупки? Какие политические игры бывают у корпов? Откуда берутся конфликты интересов?
Уверен, с большинством из упомянутого в докладе многие уже сталкивались на практике, но не до конца понимали, почему так происходит. А у Сергея очень внушительный и крутой опыт работы на стороне корпов и он очень глубоко понимает все эти процессы изнутри и рассказывает про это!
В общем, этот доклад
обязательно должен посмотреть каждый, кто участвует в продажах в больших корпов!
Смотреть:
YouTube,
VKVideo 
