Не дайте кандидату уйти: 5 грамотных стратегий против контроффера

Контрофферы стали нормой. 85% работодателей уже сталкивались с ситуацией, когда кандидат уходит к конкурентам после подписания оффера. Но есть важный нюанс: 32% сотрудников, принявших контроффер, всё равно уходят в течение года. Деньги не решают проблемы, которые заставили человека искать новую работу.

Как удержать кандидата, когда контроффер уже сделан и он выгодный?

1️⃣. Работайте с мотивацией до оффера

Выясните, что на самом деле движет кандидатом. Не просто «зарплата», а что за ней стоит: признание, свобода, интересные задачи, карьерный рост. Узнайте его «боли» на текущем месте. Это поможет вам понять, что он реально ценит, и предложить альтернативу, которая будет сильнее денег.

2️⃣. Не молчите после подписания

Период между оффером и выходом на работу — самое уязвимое время. Тишина с вашей стороны убивает мотивацию, кандидат и так нервничает. Отправляйте приветственные письма, рассказывайте о плане адаптации, знакомьте с командой до первого дня.

3️⃣. Сделайте оффер личным, а не формальным

Оффер — это не документ с вилкой и датой выхода. Это ваш последний шанс «продать» компанию. Подчеркните, какую ценность он принесёт. Покажите, что вы выбрали именно его — не просто «закрыли позицию». Люди часто выбирают не зарплату. Они выбирают внимание и уважение.

4⃣. Если контроффер пришёл — не паникуйте, а спрашивайте

Кандидат пришёл с контроффером? Отлично. Это возможность, а не провал. Спросите: «Что именно вас привлекает в другом предложении?» Часто ответ не про деньги. Иногда ему нужны не деньги, а признание, более интересные задачи или понятный карьерный трек. Узнайте это — и предложите альтернативу.

— предложите дополнительные условия без повышения зарплаты: гибкий график, обучение, статус, проекты

— если готовы поднять вилку — делайте это осознанно, а не в ответ на давление

5⃣. Не сжигайте мосты даже после отказа

Если кандидат всё равно уходит — не исчезайте. Поздравьте с выбором, скажите, что двери открыты. 68% работодателей отмечают рост числа бывших сотрудников, желающих вернуться. Отказ сегодня — не конец отношений.

Лучший способ победить контроффер — не дать ему появиться. Стройте систему, в которой кандидатам не захочется смотреть по сторонам.

Кстати, о системе

До 6 сентября даём доступ к инструментам, которые помогают рекрутерам работать быстрее и без рутины. Три варианта — от мини-курса по ИИ до полного обучения (+ подарки везде).

Если интересно — подробности в службе заботы @reachpoint_help. Акция действует до вечера воскресенья.

#RecruAdvice
_____________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️