Какие ошибки я совершал, продавая свою практику?

Когда-то я всем рассказывал, что я — трекер. Долго не понимал, почему это плохо работает. Поэтому первая проблема в позиционировании.

Когда ты называешь себя трекером, ты рассчитываешь, что все понимают, что это такое. Или хотя бы заинтересуются.

Но практика показала другое:

❌ Люди не понимают, кто такой трекер — им не за что зацепиться, чтобы вписать тебя в свою картину мира.

❌ Иногда ещё хуже — у них уже есть опыт взаимодействия с трекерами. Если пять лет назад трекеров были десятки, то через пару лет — сотни, если не тысячи. И качество их работы было совершенно разным.

Когда на трекеров стала мода, трекерами начали называть кого попало. Это ещё больше размыло понимание: люди перестали понимать, что такое трекинг, как он работает и какие результаты даёт. 😵

В итоге вместо интереса я часто встречал разочарование или антипатию. Человек говорил: «Да, я работал с трекером — полная фигня». 🤬

Вторая ошибка — универсальность
Я считал и до сих пор считаю, что трекинг — универсальная методология, которую можно применять в разных контекстах и для широкого спектра задач. Но!
И когда меня спрашивали:
«Чем занимаешься? Какие проблемы решаешь? Кому помогаешь?»
Я отвечал: «Всем. Решаю любые вопросы».

Это звучало либо как сказка, либо как враньё. И, конечно, не работало. 🤔

Что изменилось?
Рынок поменялся. Сейчас даже статистика говорит: спрос на специалистов «широкого профиля» невысок. Чаще нужны люди с узкой экспертизой, умеющие работать в специфичных нишах.

Когда я это понял, я перестроил своё позиционирование:

✅ Начал называть себя консультантом — эта роль гораздо понятнее людям.
✅ Начал говорить конкретно — какие проблемы решаю, какие результаты достигаю.
✅ Стал адаптироваться под запрос, но в рамках чёткого фокуса.

Такие проблемы я вижу у большинства экспертов, которые выходят на рынок после обучения или из найма — обладая опытом, но не понимая, как продавать себя в «свободном плавании».

Так что если вы тоже чувствуете, что вас «не покупают», возможно, дело не в экспертизе, а в том, как вы о ней говорите. Попробуйте сменить название, сузить фокус — и клиенты начнут узнавать себя в вашем предложении.

На следующей неделе стартую закрытую группу из нескольких экспертов для работы над позиционированием и первыми продажами.
Если готовы стартовать, то напишите в личку - проведем созвон для разбора вашего кейса. На созвоне определим насколько вам будет полезно участие.

Если узнали себя, но не готовы пока к активным действиям, то могу прислать небольшой тест для самодиагностики. Напишите в личку или в комментариях.

#путьпредпримателя #путьконсультанта #проблемыпредпринимателей #ММ