Как заработать на своей экспертизе?

Расскажу вам одну историю.

Работали в акселераторе с девушкой, которая имела большую экспертизу в юриспруденции.
В тот момент она решила выйти из найма и открыть собственное дело. Когда мы начали работать, продаж практически не было — её услуги не покупали.

Начали разбираться и сделали следующее:

1️⃣ Определили стратегию и цели
— Сколько она хочет зарабатывать?
— Сколько готова тратить времени на работу?

2️⃣ Выявили компетенции
— В чём она больше всего разбирается?
— Какие у неё есть результаты, на которые можно опереться?

3️⃣ Сформировали продукт (точнее, гипотезу продукта)
— Определили стоимость, исходя из п. 1
— Сформулировали гипотезу простого продукта из п.2. Придумали эксперимент где и как можно его продавать.

Итог: в течение двух недель пошли первые продажи.

В этом конкретном случае мешали две вещи:

1️⃣ Страхи — казалось, что нужно "много" продавать. 👉 Выяснили сколько это "много" - оказалось, что не так уж и страшно 😉

2️⃣ Отсутствие чёткого и понятного понимания, а что же я продаю? 👉 Собрали простой недорогой продукт, который может легко зайти.

В чём здесь мораль?

Ваша экспертиза уже есть — осталось превратить её в понятный продукт и чёткий план. Не ждите «идеального момента» — он наступает, когда вы делаете первый шаг.

Часто мешают не отсутствие возможностей, а страх перед первым шагом и неясность, что именно предлагать.

А что мешает вам начать?