Мы вложили в продукт кучу ресурсов, а выхлопа нет!

Еще 1 тип вопросов, который регулярно разбираем с клиентами — запуск спин-оффа.

Что это такое?
Вывод продукта на рынок на основе:
• внутреннего проекта компании
или
• единичного проекта, сделанного для клиента

Тема интересная и особенно актуальна сейчас, на мой взгляд — работа со спин-оффами связана с меньшими рисками. По статистике, их устойчивость значительно выше, чем у классических стартапов.
Причин несколько, но сегодня не об этом — если интересно, расскажу отдельно.

Но есть важный нюанс, который часто упускают.

👇 Разберу на 2-х реальных кейсах:

Кейс №1: Крупная компания
Внедрила у себя технологическое решение для оптимизации процессов → получила высокую эффективность → задумалась о выводе на рынок.

Сейчас я сопровождаю этот проект в подготовке к инвест-комитету для привлечения ресурсов на создание независимого бизнеса.

Пошли разговаривать с другими участниками рынка.

Что выяснилось при исследовании? 🤔

Значительная часть клиентов в этом узком специфическом рынке работает не так, как эта компания. И речь не только о технологических, но и об управленческих, организационных процессах.

В результате теоретический интерес есть, а реального отклика пока нет.

Вывод: ценность продукта для рынка оказалась неочевидной. Чтобы убедиться в востребованности, нужны дополнительные сравнительные исследования.

Кейс №2: Региональный лидер

Разработали внутреннюю информационную систему для контроля процессов, данных и принятия решений → решили вывести её как продукт.

Опять же первым делом пошли общаться с рынком.

Что показали интервью с потенциальными клиентами?
Большинство компаний находятся на другом этапе развития — организационном, информационном, стратегическом. Продукт в полном объёме оказался невостребованным.

Вывод: был запрос только на отдельные функции — в первую очередь, на модуль сбора данных из разных систем. Но развитие такого продукта было признано нецелесообразным.

🧠 К чему это всё?

Большинство компаний допускают одну ошибку:
Разработали продукт для себя или одного заказчика → считают, что этого достаточно для выхода на рынок → начинают вкладываться в продажи и масштабирование.

При этом product-market fit (соответствие рынку) не достигнут, а на его проверку уходят огромные ресурсы — и денежные, и временные.

Главный вывод:
Повторюсь, спин-оффы в текущей ситуацией могут помочь компании стабилизироваться или даже начать развиваться, но!
Прежде чем масштабировать спин-офф, убедитесь, что рынку нужен именно ваш продукт в том виде, в котором вы его предлагаете. Иначе рискуете потратить силы впустую.

Вопросы в комментарии. Если тема интересна, то продолжу про нее писать.

#спинофф #продукт #стартап #productmarketfit