Какие бывают партнерства?

От выбора правильной модели партнерства зависит не только эффективность работы, но и личная удовлетворенность каждого партнера. Мы решили классифицировать бизнес-партнерства, чтобы лучше понять, о чем в первую очередь стоит договариваться в разных форматах. Вот что получилось.

1️⃣ По количеству бизнесов / юрлиц

1.1. В одном юрлице или бизнесе. Классический вариант, когда есть один бизнес, который партнеры развивают, больше ни на что не отвлекаясь.

1.2. 2-3 партнера, у которых несколько совместных бизнесов. С разным распределением ролей, разной ответственностью, вовлеченностью, вкладами, прибылью. Договариваться нужно отдельно по каждому.

2️⃣ По субъектам

2.1. Только основатели бизнеса. Тут всё понятно.

2.2. Основатель + инвестор. Тут тоже.

2.3. Основатель + ментор. Предприниматель открывает ресторан и хочет расширяться в других регионах. Рассматривает вариант франшизы. Можно пойти сложным путем и набивать шишки самому. А можно найти условного Фёдора Овчинникова, предложить ему долю 5-15% в обмен на его опыт и знания. Дальше делать всё, что он говорит.

2.4. Основатель + "решала". Если бизнес связан со сферой, где большое значение имеют связи и рекомендации, то основатель может найти человека, у которого такие связи есть. Например, это может быть необходимо в строительном, сельхоз-бизнесе, транспортом. Такое бизнес-партнерство может требовать деликатности как в оформлении, так и в реализации.

2.5. Разные вариации описанных форматов.

3️⃣ По степени близости партнеров

3.1. Друзья, приятели. Очень частая форма создания совместного бизнеса. Сегодня вы собираете с другом записи Боба Дилана и устраиваете вечеринки в школе, уже завтра создаете компьютер Apple I, а потом захватываете мир.

3.2. Семейный бизнес. Глава ТПП России: "Три четверти компаний малого и среднего бизнеса в России — это семейные предприятия" (июль 2024). То есть 75%. Но еще есть распространенное мнение, что делать бизнес с родственниками противопоказано. Делать бизнес с родственниками точно можно. Просто надо договариваться сильно тщательнее. Потому что цена конфликта действительно выше: с деловым партнером пожали руки и разошлись (ну ладно, не пожали), а с родственником вам еще ходить на дни рождения племянников.

3.3. Деловые партнеры. Познакомились в бизнес-сообществе. Возможно, даже пришли с целью найти бизнес-партнера. Отличие от первого (приятели) в том, что там вы партнеры потому, что вы знакомы, пусть и скиллы вашего друга не очень полезны, а здесь вы ищите партнера в первую очередь по компетенциям. И если по человеческим качествам другу другу тоже подходите, то вот вам готовое партнерство.

4️⃣ По целям

4.1. Дело всей жизни. Построение бизнеса, который будет приносить стабильный доход, и чтобы детям тоже досталось.

4.2. Стартап для продажи. В таком формате партнеры не вынимают деньги из бизнеса, платят себе зарплату только "на еду" и не покупают Х5 после первой удачной сделки. Зато через несколько лет выгодно продают компанию.

4.3. Проектное партнерство. Это может быть коллаборация двух самостоятельных компаний для создания совместного продукта. Chat GPT помогает с примерами:
Adidas и Parley for the Oceans: партнерство для создания кроссовок из переработанного океанического пластика;
Google и Samsung: Разработка и оптимизация Android для устройств Samsung, интеграция сервисов Google.

Согласен, примеры немного оторваны от реальностей российского МСП, но при желании по этому принципу можно построить партнерство на любом уровне.

4.4. Агентское партнерство. Пример от клиента: компания-фулфилмент и компания, предоставляющая услуги доставки товаров из Китая, заключили партнерское соглашение. Направляют друг другу клиентов и платят комиссию.

Если сразу правильно квалифицировать партнерство, это очень поможет правильно и быстро договориться. Когда партнеры сразу понимают, какие у них цели, они будут задавать друг другу правильные вопросы и не обсуждать лишнее.

А если у вас есть чем дополнить наш список — пишите в комментарии, обсудим.

#ластовский #партнерства