(Скаутинг, ч.2 , начало выше ☝️)

В идеале, ответ на этот вопрос должен быть готов до начала скаутинга и сформулирован в инновационной стратегии. Одновременно с определением критериев скаутинга корпорация должна решить, какие модели работы со стартапами она рассматривает.
Основные модели — это партнёрство (без инвестиций), инвестирование, поглощение и приобретение продукта, когда корпорация становится клиентом стартапа.
Понимание перспектив сотрудничества позволит уже на этапе скаутинга сэкономить время и отбирать только те команды, которые устраивают предложенные модели.

Давайте рассмотрим на примерах

1️⃣ Во время одной из встреч после нашей презентации сервисов инвест-комитета я узнал, что у одного из предпринимателя есть задача оптимизировать клиентский сервис в компании. У них родилась идея AI-ассистента для передачи большинства операций на него.
Стандартный путь - это дальше идти на рынок и покупать услуги разработчиков для создания решения. По оценкам это выливается в 7-8 значную сумму, что не очень интересно для компании.
Второе решение - это искать готовые продукты, но там чаще всего появляются сложности с интеграцией и кастомизацией готового продукта в в бизнес-процессы компании.
Третий вариант - это сбор собственной команды разработки. ИМХО, хороший вариант, но точно не быстрый и требующий наличия компетенций по управлению разработкой и/или существенных затрат на покупку профессионалов с рынка.

Вариант решения через скаутинг - это поиск команд с технологиями, необходимыми для создания решения и покупку их или запуск пилотного совместного проекта.

2️⃣ Один из моих клиентов - производственная компания, которая разрабатывает собственные инновационные продукты для определенного рынка. Рынок растущий, но в связи с этим конкурентный. Есть как российские производители с различным уровнем локализации, так и давление со стороны Китая.
Точка роста - это повышение уровня локализации и новые разработки вкупе с высокой скоростью (Time-to-market).
И здесь скаутинг отдельных решений или технологий позволит выпускать новые продукты, которые будут конкурентными на рынке быстрее, что может помочь захватить необходимую долю рынка в целом, или предложить уникальное решение для определенного сегмента.
Взаимодействие с вузами позволило найти несколько разработок, которые могут потенциально улучшить продукт и сделать его более привлекательным для клиента.


Как я уже писал выше - скаутинг это сложная история, поэтому я ни в коем случае не готов заявлять, что это "серебряная пуля" в решении проблем предпринимателей и компаний, но этой хороший инструмент, который может помочь тогда, когда другие варианты не подходят.

Если у вас возникли вопросы, показалось интересным, но вы не знаете с чего начать, или есть запрос, пускай даже не четко сформулированный, то пишите мне - обсудим.

Также можете подписаться на канал инвест-комитета

Если вдруг кто-то уже работает с этим инструментом, то я бы также с удовольствием пообщался с вами, чтобы узнать о вашем опыте.

Всем достижений целей и прорывных инноваций в компаниях!

#инвесткомитетДР #инвестициииинновации #сервисыИК