Инвест-комитет. Скаутинг

Запланировали с командой собрать более подробную презентацию сервисов инвест-комитета для заинтересованных лиц.

Для начал сделаем серию постов с описанием, а дальше упакуем это в презентацию.

Сегодня публикую первый пост из серии.

Скаутинг технологий, решений и проектов

Традиционно под скаутингом понимают процесс поиска, оценки и привлечения стартапов по заданным критериям в интересах заказчика (корпорации, акселератора, фонда и др.). 
Обычно работа со стартапами — удел крупных игроков, но мы уверены, что этот инструмент может подойти и для компаний меньшего масштаба и/или их объединений.

Кому и для чего нужен скаутинг 

Если кратко, то всем: и стартапам, и компаниям.

Для компаний скаутинг — это инструмент, позволяющий быстро и с минимальными издержками отслеживать тренды, прорывные идеи и вовремя реагировать на вызовы рынка. Скаутинг уже вошёл в «джентльменский набор» крупных игроков, позволяющий им быть на шаг впереди конкурентов, внедрять новые технологии, диверсифицировать продуктовую линейку и даже находить талантливые команды на рынке.

Для стартапов партнёрство с корпорацией — возможность выйти на новый уровень, получить доступ к ресурсам и бизнес-возможностям корпорации, выход на новых клиентов, а также рост капитализации за счёт ассоциирования с известным брендом.
По нашему опыту, многие российские стартапы в условиях слабой инфраструктуры хотели бы иметь корпоративного партнера, а часть команд даже готова отказаться от развития проекта как самостоятельного бизнеса и изначально рассматривает возможность поглощения крупной компанией как конечную цель.

Как это работает?

Прежде всего компания должна определиться с целями. Слишком размыто сформулированная цель даст и соответствующий результат и превратит скаутинг в традиционное «пойди туда — не знаю куда, принеси то — не знаю что».

Какие задачи хочет выполнить компания? Запуск новых продуктов? Выход на новые рынки? Оптимизация внутренних процессов для повышения эффективности и/или маржинальности бизнеса? Захват рынка и выход на лидерские позиции?

Какие решения или технологии помогут компании достичь этих целей?

Цель определяет набор дальнейших критериев. Причём критериями может выступать что угодно: география (Россия, ЕАЭС, Европа или весь мир), стадия проекта (есть прототип или готовый продукт), специализация и характеристика продукта стартапа/технологии, профессионализм команды, наличие юрлица и т. д. 
Чем чётче сформулированы критерии, тем точнее будет результат. Однако здесь тоже важно соблюдать баланс. Неадекватно жёсткие критерии могут не дать вообще никакого результата — на рынке может просто не оказаться достаточного количества проектов, отвечающих таким требованиям.

В формулировании целей и критериев может помочь создание стратегии инноваций/развития компании (об этом будет отдельный пост)

Скаутинг — довольно затратное мероприятие, которое требует большого количества ресурсов, поэтому большинство корпораций предпочитают отдать эту задачу на аутсорс, сосредоточившись на ключевых компетенциях.
Профессиональный скаутинг требует квалификации, налаженной сети контактов и IT-инфраструктуры. Реализовать такое внутри компании проблематично: на это уйдёт слишком много времени и денег, а качественный результат не гарантирован.
Поэтому эту задачу стоит решать через покупку услуг у команд с необходимыми компетенциями и ресурсами.

Профессиональный скаутинг — это не быстрый поиск по базам данных. Мы опираемся на налаженную сеть контактов в отрасли, прямой доступ к профильным ВУЗам, научному сообществу и ведущим отраслевым игрокам. Эта информацию мы стараемся постоянно обновлять и проверять. Также мы начали создавать и развивать собственные базы данных.

Скаутинг проведён. Что дальше?