"Где деньги, Зин?" или как найти 20% плана за один день

Разбираемся с продажами в одном из клиентов.
Перестраиваем подходы, определяем метрики и мотивацию. И все вот это.

За неделю до конца месяца анализируем ситуацию - план "горит".
Идем в табличку со сделками на финальной стадии, смотрим, что можно подвинуть, ускорить. Вроде что-то есть, но этого мало.

Приняли решение пойти в воронку и посмотреть сделки на более ранних этапах. И вот тут мы нашли "золотую" жилу. Выяснилось, что один менеджер сейчас в отпуске, но нормально он сделки не передал, подморозив их на ранних этапах.

Поставили задачу сделать прозвон по этим сделкам и попробовать их пропушить до денег. Результат - две сделки в деньги в этом месяце и одна в начале следующего. Итого 15% плана получилось раскопать.

Собственно, про что этот пост - не забывайте анализировать регулярно вашу воронку, даже если у вас вроде вы все выстроено. Это позволяет как отлавливать "муды" в процессах, так и находить так нужные всем деньги.

#протрекинг #проблемыпредпринимателей