#мыслинабегу

Точность формулировок.

И вот ещё одна мысль, которую хотел бы обсудить.

В субботу слушал питч идеи потенциальной предпринимательницы.

В какой-то момент она начинает описывать сегмент клиентов и говорит, что хотела бы работать с теми, кому необходимо экономить, т.к. бюджет небольшой.
В конце говорит, что продукт направлен на тех, кто не хочет переплачивать и хочет получить соответствующее качество за свои деньги.

Это меня зацепило, т.к., в моем понимании, это разные сегменты. И, как следствие, если их не разнести, то работа не будет эффективна, ведь по факту мы будем бежать за двумя зайцами, причем по середине, между ними 😉

Для каждого сегмента у нас разное ценностное предложение, разные оферы, да и бизнес-модели могут отличаться.

Некоторое время назад с одной из клиенток мы обсуждали доставку еды.
И тогда также говорили о том, что клиент не всегда хочет быструю доставку, а достаточно часто ему нужна доставка вовремя.
Эта точка зрения позволяет выделить гипотезу отдельного сегмента, поменять оффер в коммуникациях и потенциально повысить конверсию.

Общих выводов, наверное, пока два:
1. Точность формулировок критически важна, т.к. размытость генерит риски.

2. Важно, кажется, пробовать крутить точку зрения для поиска новых вариантов формулировок и генерации новых гипотез.

Вот такие мысли в такси в это утро 🙃