"А давайте это продадим другим!"

Есть один распространённый кейс работы трекера с компанией.

Бывает так, что внутри компании создаётся какое-то решение, чаще всего это какой-то ИТ-продукт, который закрывает ту или иную задачу внутри компании.
Решение создается, какое-то время дорабатывается.

Потом приходит желание вывести его на внешний рынок.

И вот здесь компания сталкивается с тем, что чаще всего у них нет ни компетенций, ни опыта и понимания как, собственно, с этой историей работать.

На самом деле, первые шаги достаточно "простые" - берем методологию lean-стартап и:

1. Определяем клиентские сегменты, оцениваем рынок 😊

2. Формируем гипотезу проблемы, собираем скрипт проблемного интервью и идем общаться с потенциальными клиентами. 😱

3. Возвращаемся с результатами интервью, анализируем, уточняем портрет целевой аудитории, пересобираем видение продукта и делаем еще раз оценку рынка. 🧐

4. После этого еще раз думаем, а надо оно нам или нет 🤔

Последний раз, когда мой клиент проделал подобную процедуру, то они выяснили, что для бОльшей части рынка их решение избыточно, т.к. большинство компаний находится на более низкой стадии развития, и таких проблем, которые решает платформа у них просто пока еще нет.


Пост навеян сегодняшним обсуждением новой инициативы внутри корпорации.


#инновациивкомпании #RnDвкомпании