Хороните "мертвых лошадей"

Некоторое время назад разговаривали о кладбище проектов у консультанта, то есть это когда консультирование приводит к тому, что бизнес или направление/продукт закрывается.
И на самом деле это хороший исход.

Долго возвращался к этой теме, подбирал какие-то кейсы, потом понял, что, наверное, нет смысла разные кейсы формулировать, потому что все они очень похожи по сути.

Там есть три варианта развития событий.

Первый это после прояснение целей и стратегии собственника.

Клиент понимает, что этот бизнес ему не нужен. Он никак его не усиливает его позиции, не помогает идти в сторону цели, наоборот отбирает ресурсы. После этого принимается решение о том, что он его закрывает или продаёт.
В одном из акселераторов после двух встреч основатели приняли решение закрыть направление, чтобы усилить ключевой бизнес. Но мы также прорабатывали вариант продажи бизнеса, например, текущему генеральному директору или кому-то из партнеров.

Второй - это когда, опять же собирая цели и стратегию, мы смотрим на рынок и понимаем, что на этом рынке этих целей достичь невозможно или какие-то нереальные сроки.
Например, в одном проекте после расчёта стало понятно, что для того, чтобы достичь тех целей, которые нужно, понадобится больше 50 лет.
В этом случае чаще всего бизнес закрывается, но также возможна продажа, если бизнес прибыльный (один фаундер продал работающий стартап, т.к. не было возможности стать ТОП-1 на рынке), или пивот (разворот продукта).

Третий вариант - это когда после погружения уже в сам бизнес, погружения в цифры, становится понятно, что юнит-экономика не сходится. Или, точнее, не сходится или сходится, но очень слабо, не с тем результатом, который мы хотим.
После этого проверяем гипотезы по изменению тех или иных метрик, но потом становится понятно, что это опять же слабо, неактуальный бизнес, с точки зрения заработка так, как его видит собственник.
После этого тоже обычно принимается решение по его закрытию, собственно.

Вот и всё, что можно сказать кладбище. У меня на текущий момент таких проектов штук 10, наверное. И я ими горжусь :)

#протрекинг #проблемыпредпринимателей #путьконсультанта