Топливо Недвижимости

🔥 Международный жилищный конгресс | 5–9 октября 2026 года, Москва, ЦМТ

На Конгрессе нас ждет:

• 350 деловых и культурных мероприятий, 800 топовых спикеров
• Антикризисная повестка: новые секции по ИИ, антикризисному маркетингу и кризис-менеджменту
• Около 20 бизнес‑ и арт‑туров
• Выставка достижений лидеров рынка
• Культурная программа: от шахматного турнира до вечеринок и банкетов

💡 Хедлайнер Конгресса — Николай Валуев, спецгости — Владимир Якуба и Евгений Горянский.

Это шанс прокачать навыки, найти партнёров и узнать, как эффективно работать в кризис.

👉 Подробная программа

#партнёрский

Кстати, про серые механики…

Времена непростые, и все эти парсеры-лидгенщики, которые тянут контакты с сайтов коллег и конкурентов, чувствуют себя всё бодрее.

Некоторые компании и АН вообще живут только на таком трафике. Ну штош. В нынешние времена уже даже не осуждаем.

Но бесить это не перестаёт, особенно когда речь идёт о трафике с ваших же лендингов. Только вышел посев, ссылка стала доступна вселенной, и добрый вечер!

— Алло, вы интересовались недвижимостью / ремонтом / мебелью?

В нишах с небольшими бюджетами, вроде ремонтов и мебели такие ребята порой звонят быстрее менеджеров отдела продаж, для которых этот трафик и закупался.

Как быстро немного усложнить жизнь супостатам?

Не прикручивать отдельный домен. Оставить страницу на адресе вроде mrqz.me/1213 или site.tilda.ws. Против примитивного парсинга по домену это работает.

Некрасивый URL и якобы меньше доверия, скажете вы? Да пофиг. Потерять пару процентов конверсии на красоте ссылки приятнее, чем оплатить лид и через минуту отдать его ещё пяти колл-центрам.

⌘ ⌘ ⌘

Против целенаправленного сбора посетителей именно вашей рекламы — вряд ли. Но как бесплатная и быстрая мера защиты норм, особенно если тестируете грядку разных посадочных.

Про бизнес в 2026: общая рефлексия

Продолжение. Начало здесь и здесь.

• Застройщики, тендеры и подрядчики

Средние и крупные АН давно перестали верить в миф о волшебном подрядчике на голубом вертолёте, который закроет весь комплекс услуг для компании. Самые успешные из них уже обросли или прямо сейчас обрастают N-ым количеством лучших спецов по нужным направлениям.

Но многие застройщики упорно продолжают искать тех, кто одинаково недорого, но эффективно закроет, например, все каналы лидогенерации, а лучше — вообще все стоящие задачи.

Полностью понимаем агентов и консалтеров, собирающих лучшие мини-команды под каждый рекламный канал, и крайне офигеваем от стремления застройщиков найти решение в одном окне с самой низкой стоимостью работ по всем каналам. Мы называем это правилом тендера «5%» — даёшь кост 5% на работы по всем каналам, и ты победил. Но как привлечь годных спецов на проект с такой математикой?

Уважаемые застройщики, вы правда думаете, что таким образом получится купить хорошую экспертизу сразу на весь цикл? Оставим этот вопрос риторическим.

• Инстаграм и другие органические охваты

Тележка «болеет» после блокировок, трафик в оставшихся каналах круто дорожает, и на этом фоне многие ломанулись в инсту/ютуб за условно бесплатными охватами, чтобы закрыть потребности своего бизнеса в лидах. Дело, безусловно, хорошее, только вот за всю историю работы с недвигой (10+ лет) я не видел ни одного АН, строительной компании и тем более застройщика, кто закрыл бы этот вопрос только с органики инсты и ютуба.

Это безусловно может сработать, если у вас 2–3, ну может максимум 5 брокеров. Но если речь про компанию с планом продаж хотя бы в ХХ сделок в месяц по Мск/Спб, и допустим, у вас 100 тыщ в инсте/ютубе — вы не закроете потребность в лидах только органикой. Будем честны, это скорее невозможно. Доказано электроникой и временем.

Ещё раз — заходить в мир рилсов/шортсов и прочих органических вертикалок дело хорошее и правильное, но без грамотно наслоения на них лидген воронок/ботов, а затем и платного трафа ваш штат брокеров будет грустить.

Если знаете хоть одно АН с условной серебряной кнопкой Ютуба, что обеспечивает лидами штат хотя бы из 5+ брокеров, делитесь в комментах. Но я убежден, что их нет. И вряд-ли будет. Зато точно есть те, кто погорел на ставке «отключаем весь трафик, оставляем только инсту».

Про окупаемость платного трафика, ультрадорогой и дешевый лидген, серые механики и экономику АН — в следующих постах.

#лонгрид #недвижимость #рынок

@realestatefuel

✍️ Что хочется сказать: проводили первую половину лета и дружественно провели два июльских выходных в нашем доме с садом.

Назвали встречу «Джем в саду».

Камерно, но более людно, чем в первый раз. За общим столом, с диджей-сетами от Ксюши и Насти. Не обошлось без ретро-треков и «просто одинокого острова».

Мы любим и умеем упаковывать события как продукт. Поэтому на сей раз посерьезке зазывали гостей афишей и заранее сверстанным меню.

Початки кукурузы с гриля под чесночным маслом, фермерская нарезка прямиком из СНТ-шной субботней лавки, колбаски с гриля, немного мяса, тоже с гриля, свеже-копченый карп, галеты с шампиньонами, вешенками и лисичками, мороженое, напитки, и — улыбки.

Если жизнь коротка — а она коротка, и одна — то пусть в ней будет больше улыбок.

На завтрак Дима приготовил всем хот-догов. Говаривают, во всей Вене (например) не сыскать таких вкусных булок с сосисками и соусами. А с теми, кто остался до ужина воскресенья, побаловаились игрой в карты и жульеном. До абрикосового джема не добрались, но это ничего, это мы поправим.

Было сложно, но мы справились: сделали встречу с организационным взносом. Хотелось понять, имеет ли «Джем» потенциал приблизиться к формату периодического оффлайн-продукта.

Я/Мы еще не знаем, куда нас это приведет, но мы не можем не идти.

Это было [иксайтинг], друзья!

И — продолжение следует...

«Что делать, если чувствуешь выгорание, и где искать силы и энергию»

Такую потенциальную тему для будущего нетворкинга подкинул нам друг и коллега Артур.

Согласны, сейчас, чтобы работать в своей нише суперэффективно и в Х раз больше, сил и энергии нужно кратно больше.

А как гласит одно известное правило: чтобы хорошо работать, нужно хорошо отдыхать.

Провели вторую — дружественную и одновременно тестовую — встречу в саду под девизом «Недвижимость должна работать». Еще один шаг к тому, чтобы уже в августе открыть двери загородного дома «Топлива» для коллег по отрасли.

Реального топлива не обещаем, а вот фигурального — точно будет в достатке.

Планируем в календарях, отбираем темы, готовим пригласительные. И — мысленно нагнетаем сухие и погожие августовские дни.

В репосте ниже — мини-отчет о том, как не скукситься в наше «прекрасное время», и находить для себя — и клиентов — новое и драйвовое в мире недвижимости, несмотря на всякие пепяки 🤟

Про бизнес в 2026: общая рефлексия

Продолжение. Начало здесь.

• Мультифункциональные мини-команды с узкой экспертизой

Повторюсь, команды сжимаются, а функции людей и подрядчиков расширяются. Сейчас 2–3 спеца должны закрыть весь цикл: от сборки оффера и продакшна до эффективного трафика и аналитики. Хотя ещё год-два назад над этим спокойно трудилось 6 человек, и все были при деле.

Само собой, происходит это не без помощи ИИ. Где-то он и правда кратно ускоряет работу, где-то просто позволяет делать вид, что команда стала в 2 раза продуктивнее. Но факт остаётся фактом: сегодня почти никто не готов оплачивать жирные команды с неопределённым результатом без подтверждённых свежих кейсах на релевантном проекте.

Наиболее адаптированными к текущему спросу становятся не большие универсальные агентства, а мастера своего канала, умеющие закрыть под ключ весь цикл внутри своей зоны ответственности. Не просто «настроить кабинет», а собрать оффер, понять продукт, докрутить посадку, проконтролировать креатив, посмотреть в CRM, найти дырку в обработке и на полшага раньше остальных понять, почему оно не едет.

Мы сами раньше на 3-х ЖК были агентством полного цикла со штатом под этот самый полный цикл. И я прекрасно понимал, что есть каналы, которые мы закрываем не на 100%. Где-то сильнее, где-то «ну, держим на уровне, чтобы не стыдно». Уверен, что аналогичная картина была и есть почти во всех агентствах полного цикла.

Потому что ну невозможно быть одинаково сильным в РСЯ, Tg Ads, посевах, классифайдах, отраслевом SMM, CRM, аналитике, продакшне, SEO, VK-клипах и ещё немножко в бренд-стратегии (потому что клиенту «желательно всё в одном окне»).

За последние годы в совместных проектах с застройщиками меня чаще всего поражала не общая слабость агентств полного цикла, а то, насколько они могут проваливаться в отдельных каналах. Вроде бы большие, сильные, с регалиями и командами в 100+ человек. А потом смотришь: в классифайдах арбитражить не научились, аналитика заканчивается на уровне «мы видим в колтаче сколько всего лидов и сколько закрытых», работа с тележкой посредственная, а SMM так вообще — дефолт, скука и боль.

Ровно поэтому часть рынка постепенно уходит в сторону мини-команд и узких спецов, которые не обещают закрыть вообще всё, но в своей зоне работают быстрее, глубже и заметно точнее.

Да, таким форматом сложнее управлять. Да, на стороне клиента должен появиться человек, который умеет собирать это в систему, а не просто раздать всем ТЗ и ждать чуда. Но зато появляется шанс, что каждый канал будет делать не джун, которому подкинули задачку на следующую неделю, а тот, кто действительно в нём «могёт».

Итог: в 2026-м клиент считает деньги, всё меньше верит в вывеску «полный цикл» и всё больше — в прикладную насмотренность.

Ценность мини-команд на 3–6 человек с экспертизой и кейсами в конкретном сегменте растёт. А значит, растёт и ценность коллабораций между ними.

По крайней мере, я для себя выбрал именно такую стратегию — искать сильных, партнёриться с сильными и заходить под запросы клиента общими офферами, а не пытаться каждый раз прыгнуть в новую нишу или класс недвижимости, и героически изображать экспертизу с нуля.

Потому что «да, это мы тоже умеем» в 2026-м звучит менее убедительно, чем «мы закрываем эту часть, партнёры эту, а вместе мы собираем нормально работающую систему».

Под это дело запускаем новую рубрику с тегом #силакоманд в которой поговорим и в формате мини-интервью расскажем про таких мастеров. Кстати, если вы один из них, стучитесь в ЛС с кейсами — обсудим.

Продолжение ниже

#лонгрид #недвижимость #рынок #силакоманд

Про бизнес в 2026: общая рефлексия

Созрела наболевшая серия постов о предпринимательстве, агентских историях, девелопменте, подрядчиках и маркетинге. Без претензии на макроэкономический анализ и истину в последней инстанции, смотрим на бизнес, который в 2026 сравним с ультрамарафоном на морально-волевых.

В этом и следующих постах только личная рефлексия 😀Дмитрия Н., топливного оунера и админа, после рекордного количества зумов, встреч, КП, переговоров и попыток понять, что вообще происходит у малого и среднего бизнеса в недвижимости в это «прекрасное» время.

За последние месяцы у меня было много разговоров с теми, кто строит, продаёт, продвигает, сопровождает: АН, строительные компании, региональные застройщики, столичные девелоперы, консалтеры, немного мебели, ремонтов и смежного около-недвижимого бизнеса.

Раньше такой поток КП и зумов означал бы не менее плотный поток быстрых сделок, но сейчас всё иначе. Все оценивают, считают, сравнивают, торгуются, откладывают и сомневаются примерно во всём. Согласование сделок идет раза в 3 дольше

Лёгких и быстрых клиентов нет, и вряд ли будут. С одной стороны, всё понятно — кризис коснулся почти всех. Считать и оценивать любые запуски нужно кратно качественнее, чем прежде. Но есть несколько тем, которые не дают покоя. Их то и хочется развернуть/обсудить в этой серии, запустить новые рубрики и прервать тем самым летнюю паузу постов.

• Ценны только те, кто делает лучше и быстрее всех

Из очевидного. Рынок стал суперконкурентным. Брокер, не умеющий продавать, не задержится в ОП — второго шанса никто не даст. Конкретные спецы или команды маркетологов на дистанции 2-3 месяцев слетают с проекта, если их траф не приносит сделки в нужной экономике.

Минимум экспериментов. Фокус на том, что доказано работает сейчас на параллельных проектах или у конкурентов. Это общий тренд и для АН, и, отчасти, для застройщиков, но с последними есть нюанс. В общем, идёт круговой опрос и поиск лучших предложений по цене и качеству, который и объясняет кучу зумов и последующих уходов на несколько кругов раздумий.

Чтобы получать «как раньше», работать в своей нише нужно суперэффективно и в Х раз больше. Но и это не гарантия, что вас возьмут в этот поезд. При этом команды сжимаются, а функции спецов заметно расширяются.

Продолжение ниже

#лонгрид #недвижимость #рынок

@realestatefuel

⚡️ Макс и другие приложения VK пропали из Google Play

Напомним, что Макс, а вместе с ним и целый каскад других аппок VK удалили из App Store ещё в начале лета. Сегодня история повторилась с гугловским стором.

Понятно, что с андроидом технически всё иначе, и пользователи смогут ставить приложения из того же RuStore или .apk напрямую. Но хлопот для VK это история точно добавит.

⌘ ⌘ ⌘

Если в канале есть знатоки, расскажите в комментах, не грозит ли удаление отвалом ещё и гугловских пушей от приложений? 🧐

#новости

@realestatefuel

⭐️ Новое в телеге: редактор статей и тг-сообщества

Формально в свежем апдейте Telegram 4 новые фичи. Практически полезных — полторы. О них и расскажем.

1. Продвинутый редактор

Богатую маркдаун-разметку, ранее доступную только ботам, раскатали на всех пользователей с премиум-подпиской. Создавать статьи теперь можно прямо в канале, у себя в «Избранном» и любой другом чате: 📎 Прикрепить › Статья.

Пощупали редактор и сравнили с нашим веб-сервисом, который публикует статьи через бота. Выводы следующие:

• Некоторые опции MarkdownV2 во встроенном редакторе недоступны. В частности, нет заливки текста маркером и сворачиваемых блоков. Возможно, прикрутят в будущем.

• Если, как и автор поста, в работе с текстом вы топите за Zen Mode, пилить сложные лонгриды с кучей блоков внутри телеги вам не понравится — где интерфейс мессенджера и где дзен. Простенькие статьи — да.

2. Сообщества

Несколько каналов, групп и ботов можно объединить в одно комьюнити. Участники могут видеть все доступные им чаты сообщества и присоединяться к ним. Некоторые чаты можно скрыть от всех, кроме админов и текущих участников.

Можно настроить отображение сообщества в виде одного пункта, который разворачивается при открытии — или по старинке в виде отдельных чатов.

Теоретически может пригодиться условному АН для сбора под одной вывеской основного канала, партнёрского, бота с подбором объектов и, например, внутренних рабочих чатов. Но «зайдёт» ли это пользователям, и как будет работать на практике — пока непонятно. Нужно тестировать 👧

#телега #новости

@realestatefuel