Когда дело доходит до обсуждения зарплаты, это становится камнем преткновения для многих кандидатов. Кто-то занижает свои ожидания, боясь отказа, а кто-то даже не догадывается, что мог бы попросить больше. Давайте разберемся, как подойти к этому вопросу.
📊 Сколько просить?
Я встречал ребят с 3 годами опыта, которые пишут в резюме 60–100 тыс. рублей. Это вызывает вопросы:
– Возможно, человек «накрутил» опыт и боится просить больше?
– Или он просто не знает свою цену?
– Думает, что чем меньше попросит, тем больше предложений будет
С другой стороны, есть люди с таким же опытом, которые без страха называют 150–200 тыс. рублей, и им дают эту сумму.
Но вот интересное наблюдение: иногда человек проходит несколько собеседований подряд. На первом он просит 200 тыс., получает оффер и думает: «Хорошо, значит, столько я и стою». Но тут он идет на следующее собеседование и, ради интереса, решает попросить 250 тыс., думая: «А вдруг?» И что происходит? Ему соглашаются заплатить эту сумму!
Это простая истина:
👉 Сколько попросишь, столько и дадут
✔️ Почему важно оценивать себя правильно?
Вы наверняка видели, как человек с 6 годами опыта просит 250 тыс. рублей, в то время как другие с 3 годами просят ту же сумму.
Что здесь происходит? Люди с большим опытом могут:
– Переоценивать рынок, считая, что их достижения менее ценны.
– Не уверены в своей способности торговаться.
👉 Пока ты волнуешься о своей компетентности, тебя будут обходить менее компетентные люди
🛍 Как правильно торговаться?
Часто мои ученики получают оффер, например, на 200 тыс. рублей и готовы сразу согласиться. Но я всегда советую торговаться. Почему?
90% попыток заканчиваются успехом:
– С 200 поднимают до 230–250 тыс.
– С 250 до 280 тыс.
👉 Компании заранее закладывают бюджет на переговоры. Если вы соглашаетесь сразу, вы оставляете деньги на столе. Это рынок, какой дурак сразу же предложит максимальную цену?
💡 Вывод
На собеседовании важно помнить: вы — не просто кандидат, вы — решение проблемы компании. Если вы понимаете свою ценность, то озвучьте её. А если предложат меньше, торгуйтесь!
Как вы оцениваете свою зарплату? Делитесь в комментариях! 👇