Вчера у нас в компании прошла стратегическая сессия с командой топов. Обсуждали, как заканчивать год и с чем входить в следующий.

Что происходит на рынке, всем понятно. Рынок сужается и становится все более конкурентным. Ценовой фактор играет все большую роль.

Но мне кажется, интереснее другое.

Когда рынок растет, он многое прощает: средний продукт, неточное позиционирование, ошибки в квартирографии, слабую работу отдела продаж…

На сужающемся рынке все это начинает стоить денег.

Поэтому один из главных вопросов на сегодня: за счет чего девелопер будет выигрывать конкуренцию, когда покупателей на всех уже не хватает? Здесь нужны взвешенные, просчитанные и обоснованные цифрами решения. Похоже, именно точность становится одной из самых дорогих компетенций.

Плюс энергия. Именно в такие периоды важно сохранять импульс для движения вперед. Та самая энергия девелопмента, которая превращает точные решения в действие.