🇷🇺🇨🇳 В Москве, в Национальном центре «Россия», состоялся VII Российско-Китайский деловой форум малого и среднего бизнеса «Путь успеха». Вице-председатель РАСПП Дмитрий Колосов выступил с ключевой темой: почему китайские бренды теряют рынок РФ на старте и как этого избежать.

❗️Главная ошибка — поверхностный анализ рынка

Многие компании вкладывают миллионы в производство, сертификацию и рекламу, но не получают отклика. Причина — ложные гипотезы о российском потребителе.

Что нужно проверять до выхода на рынок:

🔹 Мотивы покупки, барьеры и критерии выбора — почему российский покупатель должен выбрать какую-то конкретную компанию
🔹 Ценность бренда — что китайская компания может предложить: продукт, сервис, гарантию, надежность
🔹 Доверие — какова реальная роль KOL и инфлюенсеров в конкретной нише
🔹 Путь клиента — как он покупает: от первого касания до сделки через дистрибьютора

Ключевым выводом Дмитрия Колосова стало то, что китайский рынок невозможно просто скопировать в Россию. Маркетинговые каналы, модели и ритм здесь работают иначе. Нельзя ограничиваться переводом китайских слоганов — нужна полноценная адаптация под локальные особенности.

В этом помогает РАСПП — ведь основная задача Союза не просто поиск контактов, а выстраивание системного присутствия иностранных компаний в России. От проверки гипотез до локализации продукта и сервисной упаковки.