Мы давно не «консультируем»: народ на все то, что «дополнительные бумажки и регламенты» рано или поздно положит большой и толстый талмуд с наличествующими регламентами, чатами в телеге и пустым битриксом в компании, а сданные красивые наши отчеты и инструкции «вот это НЕ делай и станет проще» забудутся. Мы приходим на живые встречи и наговариваем под видеозапись в Тимзе-Линке-Зуме готовые текстовки что написать клиенту при назначении демо, как оформить стенд на выставке и что если компании РВБ в выставленном КП на пилот между цифрами 3 и 5 просто убрать запятую то будет уже не 3,5 млн руб что отпугивает низкой ценой при крайне высокой ценности продукта, будет 35 («ШТООООООАААА?» - видим мы глаз КД компании, который в панике уже как бы побежал писать увольнительную. «Что если?» - видим мы как гениальный совладелец компании -клиента ЗАДУМАЛСЯ, а не побоялся сделать такой ОГРОМНЫЙ для компании переход с масштаба детских горок до нашего любимого Маттернхорн. И мы поздравляем совладельца что он «прошел на новый уровень» и мы осознанно не предлагали ему уровень Эвереста и нам самим страшно от того, как должны скакнуть вверх качество продукта, сейлс процессов и просто отношения к заказчикам компании. Но:
Мы не «учим» и не «консультируем». Мы работаем. И мы не работаем ВМЕСТО. Мы работаем ВМЕСТЕ. И не над учебными кейсами или абстракцией под названием «наша CRM в будущем», а здесь и сейчас – с текущей базой лидов в экселе (потому что – да, мы так-то глобальный вендор и сами продаем CRM, но здесь и сейчас только так. Потому что HQ лицензии пусть и выделило, но они в пути).
А еще вместе с вами мы отключаем всем сотрудникам чатботы, если сдуру их обучили этому переквалифицировавшиеся с солюшен селлинга на «ИИ в продажах» наши уважаемые коллеги. Ибо «ничего на входе – ничего на выходе», а две недели назад количество контента в интернете, сгенерированное роботами для роботов превысило половину всех данных. Так что книжку по методологии продаж и тем более правильному продакт маркетингу мы точно не напишем. Зачем нам оставлять цифровой след вашим конкурентам? Нам важно, чтобы вы не получали «все готовое», а «делали» - сначала с нами, потом уже самостоятельно (и может быть с помощью ботов). Но вы не боты. И нам важно, чтобы вы начали ДУМАТЬ - а что же конкретно хотят сказать в этом конкретном холодном письме клиенту.
Теперь, думаем, вам стало понятнее, почему стало так мало жизни в канале. – он жив. Просто ушел внутрь клиентов на длинных проектах. Например на той неделе был подписан контракт на годовое сопровождение маркетинга и продаж одной чудесной компании, которой первым делом мы рекомендовали убрать слово «ИТ-интегратор» из всех своих описаний ибо это слово стало токсичным, а любой устойчивый бизнес он по дефолту теперь или ИТ или не бизнес.
Что дальше? Дальше ноябрь. Для тех кто копил на наши тренинги или пакты консультаций три года (реальный кейс!) и был опечален, что во где-то в стартаперской тусовке смог услышать только (прямая цитата) «перепевки Валя, но и это было очень полезно» - дойти до первоисточника – будет черная пятница. Приходите заранее спросить, какую скидку вам надо (мы очень лояльные так-то к «малышам» и нашим фанатам).
• Офтоп про «первоисточник»: в термине «сейлс экселенс» второе слово было получено в здании Майкрософта в Крылатских холмах внятным запросом: «Марина, нам тут надо срочно какое-то красивое слово придумать, чтобы партнеров привлечь к новой роли сейлзовой. Посмотри наше маркетинг булшит бинго, как всегда. Третья строчка сверху, пятый столбец еще свободен или ЕПГ департамент как всегда все уже скомуниздил? – «Экселенс» там? Любим тебя! (новая методология продаж и даже роли и департаменты Сейлс экселенсов начинаются почковаться по России).