• Тренинги для тренеров: вам больше не нужно прятать среди группы учеников своего штатного тренера по продажам (это всегда всплывает сразу же по его вопросам-маркерам. Сейчас объясним, почему). Вопрос не в уровне компетенций между «штатником», который валово получает в Мск 150 – 200К / мес и нашим «весом» в 1,5 млн/ мес (если не поняли, про что речь – ну и ладно. Но это сейчас не стоимость нашего тренера в месяц или консалтинг проекта. И не факт, что его текущий доход. Это просто взвешенный уровень того, кто будет вас обучать). Вопрос в разнице подходов. Вы обычно берете кого-то из «психологов» (тренеров вашего УЦ- универсалов) или сейлс оперейшенс (человек далек от работы с учениками зато у него собраны все лучшие наработки отрасли). И эти люди приходят «набраться новых лайф-хаков» и в надежде «узнать что-то новое». – и тут их встречает некий Валь, который говорит, что «ничего нового не придумано. Все старое» и предлагает систему каталогизирования всего накопленного опыта компании в продажах и маркетинге. Это специализированный именно под продажи ТТТ (тренинг тренеров). Прямо сейчас с одним из новомодных сервисов (естественно приемы платежей) обсуждается уже типовой для нас продукт: компания выбирает хай-по сейлов плюс маркетинг (зачем обучать середняков, если можно собрать и структурировать бест практисы лучших?). Вместе с группой открыто высаживается их тренер по продажам (он в параллель работает и в роли сейла, и в роли тренера. Просто раз в неделю с ним 1:1 встречи еще и «как это все потом каскадировать». По окончанию группы компания имеет прокачку и кор-команды продаж, и апгрейд всей системы обучения продажам (и чему учить, и как учить, и как структурировать контент).

• Консультации – мы отошли от разовых «вопрос- ответ» к закупке пакетов наших консультаций. Это мини-проект, где 8 консультаций в пакете позволяют отследить движение компании к например переупаковки умирающего онлайн-обучения ИТ (чтобы не запутаться вам – речь идет про нашего клиента) в центр компетенций внутри b2b заказчика. То есть бОльшая часть проактивности в поведении остается на стороне клиента, а разовых встреч с очень компетентной командой клиента хватает, чтобы неделя к неделе двигать их по проекту к лончу нового продукта. Тегирование нас в общем чате проекта позволяет дать быстрый тюнинг работы «в поле». Единственное, что нас всегда триггерит в таком формате работы – в отличие от полноценного сопровождения команды сроки проекта у команды удлиняются (зато бюджет в два раза меньше).