«Вы работаете?»
- Такой вопрос пришел на той неделе к нам через Геткурс (непонятно как, кстати. Я вообще кроме проверки домашек онлайн школы продаж и b2b продактов в нашей админке не сижу и не думал, что лиды могут и оттуда приходить).
И тут в ужасе мы осознали, что зря удалили некоторые последние сообщения в канале, побоявшись обновлений закона о рекламе. Надо хотя бы раз в полгода что-то писать в новостной ленте – зачем и пришли. И надо еще всем любителям масс-маркета обозначать, что «это нормально – иметь две сотни подписчиков в канале». У того же любимого Леши Назарова 300 человек в телеграм (главное не количество, ребят) – и это не мешает его компании делать 300+ млн выручки YoY. Причем только на тренингах и командой в 10 человек. А нас меньше и у нас не тренинги, а консалтинг, завернутый в тренинги, и мы идем с нашими клиентами прямо в поля и даем бизнес-ценность. Об этом ниже >

Если вы супер-заняты и работу работаете, то ответ на вопрос «вы работаете?» – да, мы именно что РАБОТАЕМ. Все еще в прежних форматах обучения, консультаций или сопровождения в виде приходящего стратегического СМО, но:

• Обучение: превращаем в череду интенсивов в реал-тайме без отрыва от рабочих задач (разбор ключевого инструмента – максимум 5% времени обучения, предзаписанные видео – не маст тема, а те главы учебника, к которым нужно вернуться, если что-то непонятно). Учебных кейсов «придуманных» мало и все подобраны именно под вашу отрасль и ситуацию, но основной упор – работа участника именно над своим реальным рабочим днем. Именно поэтому практику открытых тренингов мы отменили (это все разговоры в пользу бедных на угоду тщеславия представителя инфобиза. Процент полезного времени для конкретного участника минимальный. Вместо открытого тренинга любая контора может поднакопить денег на кулуарный онлайн-курс с сопровождением тренера и получить 1:1 общения с нашим накопленным опытом в течение минимум шести недель. Если вы все еще думаете, что «офлайн эффективнее» - это ошибка. Во-первых, пререквизиты (прериды, пред-тренинг), вводный аудит, домашняя двухнедельная работа, чат группы и пост-тренинг – это все уже превращает ваш офлайн в онлайн. Во-вторых, на любом тренинге мы как минимум смотрим конкретные сейлс-документы и живые демо-встречи на экране (причем чаще всего выведя тренинговую презентацию на большой экран через тот же зум%). В-третьих, на онлайн тренинг проще всего пригласить живого заказчика (заранее забрифованного, что это одновременно и учебный кейс и в конце будет дебриф встречи. И тут ваш КД должен округлить глаза от инсайта. – да! Даже если ваши «оболтусы» провели встречу ужасно и вас «бомбит» - мы специально пригласили САМОГО ВКУСНОГО для вас клиента, чтобы теперь ОБНУЛИТЬ все шероховатости встречи и грамотными вопросами и подведением итогов... или закрыть сделку, или хотя бы установить лояльные отношения с приведенным таргетным заказчиком. Это не магия – получать от бизнес-заказчиков наших тренингов фидбек, что «все окупилось на первой же встрече».