Здравствуйте! А Леня Валь вам тут не просто новый тренинг сделал, а новую методологию продаж. Но обо всем по порядку...

Вчера один вице-президет крупной успешной компании жаловался, что снова кто-то из команды уехал в дурку (серьезно) ... из-за лида. Уровень стресса и страх ошибки настолько стали велики, что сжигают сейла - маркетолога- РММа - биздева полностью, а он этого не видит.

Шутки про "айтишники, на выход; 1Сники, останьтесь" уже давно не смешат (Нуралиев самый гениальный человек в рынке, имхо. Помню, как подавал ему вилку на фуршете где-то в Торонто на WPC MSFT, наверное. Мозг гения, мне кажется, даже не осознавал, в какой стране он находится, но точно был благодарен мирозданию за непонятно откуда появившуюся на переферии зрения столовый прибор).
Мы все так увлеклись питч перфектом за три минуты и достижением идеального оффера, что разучились процессить сделки. В меня, тренера и по совместительству генерального директора при наличии прекрасной ЭДО ходят от одной любимой компании в личку в телеге то t&d, то бухгалтер, то HRBP - потому что "Леня, они молодые" (слова моего финдира), но "Леня, компании перестали покупать у компаний, и госы у госов, люди начали покупать у людей" (слова моего подсознания в меня). - Покупать время, бюджет, внимание, возможность отдохнуть, снять свои опасения, решение своего личного вопроса.

Я назвал эту методологию "гибкие продажи". Другая неоднократно любимая консалтинг компания назвала это чендыж рекуэст (мы сейчас снова друг друга не любим ибо "Валь токсичный" - а Валю в очередной раз без разницы, ему есть чем заняться, а бизнес-заказчики "моего" HRBP еще не "всех посмотрели" и нужно людей отпустить).

Мы по-быстрому залили программу тренинга на сайт, который давно пора уже убить и сделать набело ибо, как и предупреждали, Леня Валь не про ИТ рынок, а про сложные услуги, а ИТ рынок в России это приложение к реальному сектору, но не наоборот. В общем, если что-то у вас или ваших коллег в продвижении не то - PPVVC уже не поможет ибо вы ОТЛИЧНО научились его делать. А проблем уже ни у кого вроде бы и нет. Есть некий дискомфорт, когда заказчик видно что в расфокусе и тревожится, а вербализовать или даже признать, что его что-то тревожит он не в состоянии.

https://qed.consulting/changerequest