Pulse | SMM. Digital. Marketing

🛫 1,2 млн ₽ на один баннер

Онлайн-магазин бытовой техники TechHome из Москвы решил не мелочиться: сразу залили 1,2 млн ₽ в масштабную рекламную кампанию. Один креатив, без тестов, без гипотез.

Результат:
CTR оказался в 2 раза ниже среднего по категории. Деньги улетели, заявок кот наплакал 🐱

Дальше — работа над ошибками. Собрали A/B-тест с 5 вариантами баннеров и заголовков. Сняли аналитическую недостоверность. Оптимизировали то, что реально работало.

Итог:
✅ CTR вырос на 45%
✅ CPL снизился на 38%
✅ ROI вышел в плюс уже на 2-й месяц

А вы как считаете, можно ли рискнуть бюджетом без тестов, если идея кажется гениальной?

🔥 — Никогда, сначала тест
💔 — Мы так однажды уже попадали
🤷‍♀️ — Смотря какой бюджет, иногда можно

#Факапы

Начну с понедельника 👀

Сесть на диету — с понедельника. Начать бегать — с первого числа. Разобрать почту — завтра. Записаться к врачу — на следующей неделе. Начать вести соцсети — «когда будет время посвободнее» 😅
Знакомая история?)

Мы искренне верим, что завтрашний день будет другим. Что у завтрашнего нас будет больше сил, больше мотивации и меньше забот. Хотя по факту завтра будет ровно то же самое, что и сегодня — просто на один день позже.

🤓 Психологи называют это прокрастинацией через будущее «я». Мозг воспринимает себя будущего как отдельного человека. Не как нас, а как кого-то другого, у кого точно всё получится. Ему проще. У него есть время. Он справится.
А мы, сегодняшние, можем спокойно отдохнуть)))

Это не лень и не слабость. Это особенность ✨ психики. Мозг экономит энергию и избегает дискомфорта здесь и сейчас. А дискомфорт от «начать» всегда сильнее, чем от «отложить». Поэтому мы выбираем второе.

Как это касается маркетинга?

Клиент откладывает покупку не потому, что ему не нужно. А потому что «я подумаю», «вернусь к этому позже», «сейчас не время». Это то же самое «начну с понедельника», только про деньги.

❗️ И вот что важно: чем сильнее вы давите на «купи сейчас», тем сильнее человек упирается. Потому что вы заставляете его столкнуться с тем самым дискомфортом.

👉 Работает другое. Снизить порог входа. Не «купи», а «посмотри». Не «запишись на курс», а «скачай чек-лист». Не «начни», а «сделай за 5 минут». Мозг соглашается на маленький шаг гораздо легче, чем на большой.

А дальше — дело техники. Человек сделал первый шаг, втянулся, и «понедельник» наступил сам))

#Полезное

⁉️ Почему мы доверяем красивым людям больше

Это называется эффект ореола. Работает просто: если человек нам нравится внешне, мозг автоматически дорисовывает ему ум, честность и компетентность. Без доказательств.

Психологи проверяли это ещё в 70-х. Показывали фото и просили оценить, насколько человек умный, добрый и надёжный. Красивые получали высокие оценки по всем пунктам (хотя участники знали о них ровно ничего). Красивым чаще выносят оправдательные приговоры в судах, им больше доверяют в переговорах, у них выше шанс получить работу при равной квалификации.

Мы не можем это отключить. Мозг экономит энергию и делает быстрые выводы по внешним признакам.

Но вот что важно 👇

Красота — понятие субъективное. То, что нравится одному, другой пролистает. Поэтому дело не в «идеальной внешности» как таковой.

Дело в ощущении порядка и уместности. Опрятный вид, аккуратный дизайн, чистые фото, выдержанный стиль. Мозг считывает это как «здесь всё под контролем» — и переносит доверие с оболочки на содержание.

Теперь про маркетинг 👩‍💻

Клиент заходит на сайт и

не читает текст

. Он сканирует картинку. Дёшево выглядит дизайн — решит, что и продукт дёшево. Размытые фото товара — решит, что и качество такое же.

Мы делаем вывод о содержании по оболочке.

И качественный визуал — не украшение, а

инструмент

. Он снимает барьер недоверия ещё до того, как человек прочитал первое слово.

Хорошая новость: не нужно быть моделью. Нужно, чтобы всё, что видит человек, говорило одно — здесь всё под контролем, тут можно доверять.

#Интересное #Полезное

💸 А что, если цена 2111 ₽ работает лучше, чем 1999 ₽?

Мы привыкли видеть цены вроде 1999, 4999 или 9999 ₽ и воспринимать их как выгодные. Но новое исследование показывает интересный парадокс: для многозначных цен окончание на 1 может создавать более сильное ощущение скидки, чем привычная девятка.

Исследователи провели серию из пяти исследований и сравнили, как люди воспринимают цены вроде 1999 и 2111 долларов.

🔽 В одном из экспериментов участники оценили скидку на товар за 2111 долларов как более существенную, чем на тот же товар за 1999 долларов.

🔽 А в отдельном годовом исследовании проверили это уже не в лаборатории, а на реальной онлайн-рекламе. Пылесосы за 2111 турецких лир получили более высокий CTR, чем те же пылесосы за 1999 лир.

Почему так происходит? 🤔

Исследователи связывают эффект с тем, как мы группируем цифры при восприятии многозначных цен. Повторяющиеся единицы вроде 2111 могут восприниматься как отдельный «блок», который мозг сравнивает с более высокой исходной ценой.

При этом авторы не говорят, что теперь 2111 ₽ всегда лучше 1999 ₽. Эффект зависит от контекста и особенностей самой цены.

➡️ Но для маркетинга вывод интересный: привычные правила ценообразования не всегда работают так, как мы привыкли думать.

#Исследования #Полезное

🍝 Макароны могут быть не только едой

Итальянцы используют обычную макаронину вместо трубочки. Просто, необычно и работает на запоминаемость.

😉 Бизнесу на заметку
Ищите нестандартное применение привычным вещам.

#Интересное

🔎 Бизнес в России выбирает рост цен вместо инвестиций в маркетинг

К августу 84% российских компаний уже повысили цены с начала 2026 года, ещё 37% планируют новое повышение до конца года — такие данные приводит «Актион Финансы».

❗️ При этом рекламные бюджеты почти не тронули: у 51% компаний расходы на маркетинг не выросли вообще, у 32% — увеличились не более чем на 10%. Вывод экспертов: бизнес защищает маржинальность ценами, а не инвестициями в спрос.

Вместо роста рекламных бюджетов компании перестраивают маркетинг: 33% усилили работу над брендом, 21% вернули мероприятия для клиентов, 19% подключили генеративный ИИ.

#Исследования

😍📱 Ещё одно обновление Instagram

Instagram* добавил новую функцию: теперь публикации, в которых вас отметили, можно добавлять прямо в основную сетку профиля. Раньше такие посты оставались только в отдельной вкладке с отметками.

🔥 Это удобно, например, для фотографий с мероприятий, коллабораций или пользовательского контента. При этом оригинальная публикация никуда не переносится и не дублируется — она просто появляется и в вашем профиле.

Добавить пост можно из уведомления об отметке, прямо из самой публикации или через вкладку с отмеченными постами. А если передумали — его можно убрать из сетки, не удаляя оригинал.

Для брендов это особенно интересно: теперь отзыв или публикацию клиента, где вас отметили, можно показать прямо в профиле без повторной публикации.

❗️Напомним, в июле Instagram* уже добавил возможность менять аудиодорожку в опубликованных постах. Похоже, платформа всерьёз взялась за то, чтобы дать пользователям больше контроля над своим профилем.

*Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена

#Новостьдня #Новостинедели

Хороший маркетинг — это не один продукт в корзине 🤩

Нельзя просто выбрать что-то одно. Даже самая красивая упаковка не спасёт корзину, если внутри нет продуктов.

В маркетинге работает примерно так же: результат складывается из системы, а не из одного волшебного инструмента.

#Интересное #Дайджест #ЧекЛист

👀🪥Зубная щётка, которая следит за тем, как вы чистите зубы

Dyson показала новую умную зубную щётку: внутри — камера и система, которая сама находит промежутки между зубами и направляет туда струю ополаскивателя под давлением.

📹 Камера при этом транслирует процесс на смартфон — можно буквально посмотреть, насколько хорошо вы почистили каждый участок.

Цена такой технологичной чистки — около 43 500 ₽ 😬

#Новостьдня #Новостинедели

❓ Почему мы чаще доверяем бренду, который показывает свои ошибки

Идеальный бренд сегодня вызывает не только доверие, но и подозрение. Когда компания показывает только идеальную картинку, без единого косяка, может возникнуть ощущение, что нам что-то слишком активно продают…

А вот когда бренд честно рассказывает о своих ошибках, неудачных запусках или неидеальных решениях — он становится более человечным. Мы понимаем: за компанией стоят обычные люди, которые тоже могут ошибаться 🧘

Например, бренд может рассказать, почему провалился запуск продукта, показать неудачную рекламную кампанию или признать, что какое-то решение оказалось ошибочным. И это зачастую работает лучше, чем очередное «мы лучшие на рынке».

🧠 Психологически нам проще доверять тому, кто не пытается казаться идеальным. Ошибка становится доказательством открытости, а честное объяснение — способом показать компетентность.

Но есть важный момент: просто показывать ошибки недостаточно. Гораздо сильнее работает связка: «вот что пошло не так → вот почему → вот что мы изменили».

➡️ В итоге хороший маркетинг — это не всегда про демонстрацию идеального результата. Иногда гораздо больше доверия вызывает возможность сказать: «Да, здесь мы ошиблись. И вот что сделали, чтобы это исправить».

#Полезное

😱 «Почему так дорого?» — а точно дело в цене?

Когда клиент говорит «дорого», первая мысль бизнеса часто звучит так: «Значит, нужно снизить цену». Но высокая цена и высокая стоимость в глазах клиента — не одно и то же 🐱

Представьте: два специалиста предлагают одну и ту же услугу. Один стоит 30 000 ₽, второй — 70 000 ₽. Почему кто-то выбирает второй вариант? 👇

Потому что клиент оценивает не только цифру в прайсе. Он пытается понять, что получит взамен этих денег: какой результат, насколько быстро, какие риски снимутся и почему именно этому специалисту можно доверять.

Если ценность понятна — цена может казаться оправданной. Если ценность не объяснена — даже 10 000 ₽ могут показаться слишком большой суммой.

И здесь начинается работа маркетинга: не просто рассказать, сколько стоит продукт, а показать, за что именно клиент платит. Кейсы, результаты, понятный оффер, отзывы, демонстрация экспертизы — всё это помогает человеку увидеть ценность до покупки.

Поэтому иногда вместо вопроса «Как сделать дешевле?» стоит задать другой:

«Понимает ли наш клиент, почему это стоит своих денег?»

#Интересное #Полезное

🧠 Чему маркетологи могут научиться у психологов?

На первый взгляд, маркетинг и психология — совершенно разные миры 🌐

Но на самом деле и те, и другие работают с одним и тем же — с человеческими эмоциями и решениями. Психологи исследуют, почему люди ведут себя определённым образом, а маркетологи используют эти знания, чтобы создавать нужное впечатление и выстраивать доверие 🥰

🟣 Наблюдайте, а не догадывайтесь
Психологи не делают выводы только на ощущениях. Они наблюдают за поведением.
▶️ Так же и в маркетинге: иногда мы думаем, что знаем свою аудиторию, потому что чувствуем, что ей нужно. Но лучше посмотреть:
что люди реально читают
на чём останавливают внимание
как ведут себя на сайте или в IG.

🟣 Слушайте без предубеждений
В психологии есть базовое правило: слушать внимательно и без оценки.
▶️ В маркетинге это тоже важно. Когда вы действительно слушаете свою аудиторию — без фильтров и готовых ответов — появляются инсайты. Это помогает создавать контент, который реально отвечает на потребности.

🟣 Сила социального доказательства
Помните, как вы выбираете заведение в незнакомом городе? 👀
▶️ Скорее всего, обратите внимание на то, где больше людей и отзывов. Это работает практически везде, поэтому используйте отзывы, кейсы, примеры работ и конкретные цифры.

🟣 Люди принимают решения эмоциями
Даже если кажется, что выбор рационален, на самом деле решения часто принимаются сердцем, а не логикой.
▶️ Маркетинг — это не только то, что вы продаёте, но и какое ощущение остаётся после взаимодействия с вами.

Жмите ❤️, если было интересно!

#Интересное #Полезное