Мы привыкли видеть цены вроде 1999, 4999 или 9999 ₽ и воспринимать их как выгодные. Но новое исследование показывает интересный парадокс: для многозначных цен окончание на 1 может создавать более сильное ощущение скидки, чем привычная девятка.
Исследователи провели серию из пяти исследований и сравнили, как люди воспринимают цены вроде 1999 и 2111 долларов.
🔽 В одном из экспериментов участники оценили скидку на товар за 2111 долларов как более существенную, чем на тот же товар за 1999 долларов.
🔽 А в отдельном годовом исследовании проверили это уже не в лаборатории, а на реальной онлайн-рекламе. Пылесосы за 2111 турецких лир получили более высокий CTR, чем те же пылесосы за 1999 лир.
Почему так происходит? 🤔
Исследователи связывают эффект с тем, как мы группируем цифры при восприятии многозначных цен. Повторяющиеся единицы вроде 2111 могут восприниматься как отдельный «блок», который мозг сравнивает с более высокой исходной ценой.
При этом авторы не говорят, что теперь 2111 ₽ всегда лучше 1999 ₽. Эффект зависит от контекста и особенностей самой цены.
➡️ Но для маркетинга вывод интересный: привычные правила ценообразования не всегда работают так, как мы привыкли думать.
#Исследования #Полезное