Торги по банкротству с Мамедовой Владиславой

«Конкуренция на банкротных торгах большая или нет?» ❓— это один из самых частых вопросов, который мне задают. И правильный ответ здесь всегда один: «зависит от того, на какие лоты вы смотрите и с какой стратегией заходите».

Расскажу две свежие истории.🗣️
 
1⃣Первая — квартира-студия в городе с населением около 20 тысяч человек. Мы с клиенткой планировали заходить сразу и надеялись, что аукцион будет «первый и единственный», где окажемся одни. Не угадали: на торгах ещё трое участников, из которых двое активно играют. Стартовая цена — 1 190 000, в процессе торгов поднялись до 1 428 000, то есть примерно плюс 20%. Формально не катастрофа, и в зависимости от стратегии это могло бы быть нормальным входом, но под нашу стратегию уже не ложилось.
 
2⃣Вторая история — тот самый лот, который, не побоюсь этого слова, «провалялся» на торгах: два аукциона, одно публичное предложение и дошёл до второго публичного. Лот — машиноместа, не одно, а около 48 штук: фактически большая часть первого этажа многоэтажного паркинга. Лот мы забрали в гордом одиночестве.

Конкуренты любят «красивое и понятное» и не очень любят думать головой и считать сложные истории. ⚡️Там, где всё лежит на поверхности, людей много.
⚡️Там, где нужно докручивать стратегию, считать, думать про нарезку и перепрофилирование, конкурентов резко меньше.
 
Продолжение здесь

Бывает такой лот: 👀смотришь на него и понимаешь, что надо бы приложить руку. 🔥Но в твою текущую инвест‑стратегию он вообще не ложится. Ни по чеку, ни по таймингу, ни по задачам.

Под клиента тоже нет возможности вести всё под 🔑 . Максимум — отыграть торги. И времени нет, чтобы целенаправленно искать 🔭интересанта: то одно, то другое, другие сделки, другие проекты.

А лот тем временем висит. Дешевеет🏷. Становится всё вкуснее и вкуснее 🤤. Доходит до публичного предложения — последнего этапа банкротных торгов — и спокойно его проходит: так никто и не купил.

🚗 Едешь потом по городу по своим делам, вдруг случайно замечаешь этот объект вживую (хотя раньше никогда не обращал внимания). И глазами сразу считываешь: 📍локация не просто «норм», а огнище. 🔥Объект отлично виден с самой оживлённой магистрали, и заезд туда же — с неё.

Проходит время. Лот снова выходит на публичное предложение. И снова та же история: он тебе всё ещё нравится, но по‑честному — ни времени, ни денег, чтобы заняться им самому.

И тут звонок от коллеги:📞

«Слушай, тут лот интересный нашли, поможешь выиграть?»

Конечно, да!⚡️
В такие моменты я чувствую себя врачом, который помогает родиться на свет классной стратегии. Дальше она будет жить своей жизнью уже с новым собственником, но ты был в самом начале: увидел, оценил, провёл через торги и помог хорошим людям забрать объект.

Вот это та часть работы, от которой я особенно радуюсь.👏👍

И на этом примере я как раз хочу показать ещё пару важных моментов — уже с цифрами и тактикой. Ждем?

За последние пару дней мы успели мельком пройтись по торгам РЖД , приватизации акций «Южуралзолота», квартире серийного маньяка😈и загородного дома пирата 🏴‍☠️.

Если вы в теме недавно, всё это может сливаться в одну большую кучу «каких-то торгов»🫠

Давайте разложу по полочкам.
Условно можно выделить несколько типов:
🔘государственные торги: приватизация, продажа госдолей и активов, сюда же можно отнести торги по аренде земельных участков и иной недвижимости;
🔘арестованные торги: имущество, реализуемое службой приставов за долги;
🔘коммерческие торги: продажа имущества банков и крупных корпораций (как у РЖД);
🔘конфискат: продажа изъятых вещей, в т.ч. на таможне;
🔘банкротные торги: продажа имущества банкротящихся компаний и физ.лиц.

Если вы хотите серьёзно заниматься имущественными торгами как бизнесом, а не как «разовой удачей», важно уметь ориентироваться во всех этих режимах: разные законы⚡️, процедуры, требования к участникам, нюансы по документам.
 
Но лучшая точка входа, на мой взгляд👀, — это банкротные торги. Они дают хороший баланс: понятная логика снижения цены, широкий выбор лотов и достаточно предсказуемые правила игры.
➡️➡️➡️
Дальше я буду больше рассказывать именно про банкротные торги, но время от времени мы будем возвращаться к арестованным, гос и коммерческим торгам, чтобы у вас складывалась общая система, а не кусочки из разных режимов.

📎Сохраните этот пост как небольшую шпаргалку.📎

Йо-хо-хо, и 10 соток!

Продолжаем рубрику "интересный лот"

Перед нами банкротство, а должник... похоже, пират.

Стартовали торги с ~6,5 млн., сейчас корабль продаётся за 1,4 млн. и может упасть до 580 тыс.

Кстати, помните давний пост про то, что в России считается недвижимостью? Тут точное совпадение: и корабль, и дом 😃 если что, освежите в памяти: пост тут.

Если бы корабль-дом был бы в вашей любимой локации, купили бы себе такой?

🔥 да, очень интересно
🙈 нет, это слишком

Утро... звонок из налоговой...

Автоматически включается ощущение, что утро не доброе. Я тут как раз планировала серию постов про то, что первое полугодие этого года бесконечно играю в сквош с ФНС от себя и клиентов и....надоело...

По телефону инспектор говорит: у вас вот есть объект, вы в прошлом году подавали его на льготу как предприниматель, а в этом нет. Может подадите?

👀👀👀👀 всякое было: и вежливые звонки с напоминанием, что через месяц надо заплатить налоги "а то у вас там много", и звонки "нам кажется вы недоплатили".

😱 Но чтобы так: "вы же используете его в предпринимательской деятельности, декларацию УСН сдали, подавайте на льготу, чтобы уже не тратить нервы на этот объект, 100 тыс.руб. лишними не бывают".

Номинация "золотой инспектор века" нашла своего владельца 😍

А у вас бывали приятные звонки из ФНС? Делитесь ☺️

Посмотрите на этот лот (фото выше): https://torgi.gov.ru/new/public/lots/lot/23000042610000000154_4

Подумайте, смущает ли вас что-то в этом лоте? Потом возвращайтесь к посту.

С первого взгляда — обычная квартира. Ничего кричащего в описании, стандартный арестованный объект. И если не копать глубже, большинство так его и увидит: «квадратные метры со скидкой, почему бы не купить».

В арестованных торгах я учу анализировать 3 элемента:
⚡️ сам объект;
⚡️ процедуру;
⚡️ должника.

Здесь как раз дьявол в третьем пункте. Должник — серийный маньяк Игорь Птицын, а квартира — его единственное жильё. Деньги от продажи пойдут на возмещение морального вреда потерпевшим.

Нюанс в том, что по общему правилу единственное жильё через такие торги продавать нельзя. Но тут суды пошли другим путём и, по сути, по аналогии применили подход к «роскошному жилью»: раз человек и так надолго обеспечен жильём от государства, квартиру можно реализовать.

Юридически это интересный и непростой кейс, эмоционально — тоже. Вопрос к вам простой: вы бы купили такую квартиру, если бы всё устраивало по цене и документам?

👍 — «да, чистая математика»,
😱 — «нет, не моё».

На торги часто попадают очень интересные лоты. В мае РЖД не смогло продать башню в «Москва Сити». Стартовая цена аукциона — 280 834 000 000 руб.

Люблю торги РЖД. У меня есть объект, купленный у них на коммерческих торгах, — именно там я сейчас веду свои вебинары. В кадре обычно мало кто догадывается, что это бывший актив РЖД, а не просто «офис в бизнес центре».

Недавно мы обсуждали торги акций ПАО «Южуралзолото Группа Компаний». Старт — 162 020 038 001 руб. Это приватизация, то есть государственные торги. Было уже два захода, оба не сложились: на вторые торги заявился участник, но он не предоставил часть документов.

Смею предположить, что это была вполне себе спланированная акция, а не «ой, забыли справку». Хотя, может быть, онр забыли позвать профессионала? 😁

Теперь акции снова выставили на торги с той же стартовой ценой и опять в формате аукциона на повышение. Торги назначены на 10 июня.

Как думаете, в этот раз кто то купит или нас ждёт ещё один круг?

❤️ - если купят;
👍 - если лот пойдёт на еще один круг.

А завтра покажу ещё один лот, который точно не оставит вас равнодушными.

Друзья, последние дни Телеграм жутко тормозит и вылетает, поэтому напоминаю, что меня еще можно читать/смотреть здесь:

➡️ https://vk.ru/brickskills
➡️ https://max.ru/id633011322762_biz

Всем хороших выходных!

Сегодня стартует поток по арестованным торгам.

Решайте: вы в этом наборе или в следующем году

Сегодня стартуем, дальше вместе идём весь путь:
– где искать лоты и не тонуть в хаосе;
– как проверять объекты, а не верить “красивой скидке”;
– как заходить в торги без “слива” задатков и переплат;
– как выходить из сделки с понятным результатом, а не сюрпризами.

👆👆👆👆👆
Если вы после вебинара и постов всё это время думали “я хочу в эту тему, но по‑умному”, сегодня тот день, когда нужно принять решение:
– вы заходите в поток 3 июня;
– или оставляете арестованные торги в разряде “интересно почитать, но не пробовать”.

Записаться можно здесь:
brickskills.ru/arest_torgi

Следующий запуск по арестованным торгам в этом году не планирую —
поэтому 3 июня — по сути, последний вагон для тех, кто хочет разобрать тему “по взрослому”, а не по обрывкам.

“А вдруг вложений окажется больше, чем дисконт?” — это не баг, а суть игры

После вебинара часто прилетает одно и то же: «Ну да, на картинке дисконт красивый,
а по факту может оказаться, что туда вложений больше, чем выгоды».

И это правда. Иногда так и бывает.

Но важно понимать: это не особенность торгов, это суть любого бизнеса.

➡️ В строительстве можно уйти в перерасход по смете.
➡️ В аренде — попасть на простой и ремонт.
➡️ В обычной торговле — зависнуть с товаром на складе.

Везде один и тот же принцип:
рынок платит за риск и за “проблемы”, которые вы готовы на себя взять и решить.

Если хочется совсем без рисков, понятный инструмент существует:
облигации, депозиты, 5–7% годовых — спокойно, ровно, предсказуемо.

Но там вы НЕ зарабатываете на дисконте, ремонте, юридической работе и чужой неэффективности.

На торгах (как и в любом предпринимательстве) вы зарабатываете ровно на том,
что берёте на себя часть хаоса:
спорные документы, ремонт, поиск арендатора, долгий поиск покупателя.

И ваша задача — не убрать риск в ноль, а сделать его управляемым и посчитанным.

Чем лучше вы умеете:
✅проверять объект до сделки;
считать вложения и “потолок” цены;
✅отсеивать лоты, которые не тянут на адекватный риск/прибыль,
✅тем чаще дисконт превращается в реальную прибыль, а не в сюрпризы.

➡️Именно этому мы учимся на программе по арестованным торгам с 3 июня:

не находить “идеальные” лоты без рисков (их не бывает),
а видеть картину целиком и осознанно выбирать, какой риск вы готовы взять на свои деньги или на деньги клиента.

Гараж за 900 тысяч — идеальный первый лот

На вебинаре мы разбирали этот объект. И логичный вопрос, который звучал в чате:
«С чего вообще начать, если нет больших денег?»

Вот хороший пример.

Гараж в Королёве, 27,5 кв.м.
Цена на торгах с комиссией: 914 692 рубля.
Рынок (аналоги): от 2 млн рублей.
Потенциальная прибыль: от 1 млн.

❓Что проверяем перед участием

Например: Гараж может быть в кооперативе (ГСК) с долгами за членские взносы. Это долги предыдущего собственника, но ГСК может трясти их с вас.

Тут два варианта:
⚡️иногда быстрее заплатить, т.к. вопрос цены ~ 5 тыс.
⚡️ иногда - это дело принципа, тогда нужно знать, куда слать ГСК.

Своим ученикам я это обязательно рассказываю, особенно на арестованных торгах.

❓ Почему это хороший старт:
⚡️небольшая сумма — если что‑то пойдёт не так, потери ограничены;
⚡️простой объект — легче разобраться, чем с квартирой или коммерцией;
⚡️низкая конкуренция — на гаражи редко выходит много участников.

Но без проверки даже самый “простой” лот может стать проблемой.

❓Как этому научиться

В программе по арестованным торгам я даю пошаговые алгоритмы проверки для каждого типа объектов.

Вы учитесь за 30 минут понимать, стоит ли участвовать в торгах или этот лот лучше пропустить.

Старт основного блока — 3 июня.

Если готовы попробовать первую сделку (пусть даже с “простого” гаража), оставьте заявку:

📝 http://brickskills.ru/arest_torgi

Лоты интересные, но у меня нет капитала на BMW за 4,6 млн или даже на гараж за 900 тысяч

Есть способ участвовать в арестованных торгах вообще без вложений — через агентскую модель.

Вы не вкладываете свои деньги.
Покупаете объекты для клиента за его счёт и получаете комиссию.

Есть два подхода.

1⃣ От инвестора
У вас есть клиент с деньгами. Он говорит:
«Найди мне участок в Подмосковье до 2 млн»
или
«Ищу коммерческое помещение в Курске».

Вы идёте на арестованные торги, находите подходящий лот, проверяете его, участвуете в торгах.

Клиент оплачивает покупку, вы получаете свою комиссию.

2⃣ От лота
Вы сами находите выгодный объект на торгах (например, тот же BMW X5 с дисконтом 1,5 млн), проверяете его и уже под него ищете покупателя — через знакомых, инвест‑чаты, клубы, объявления.

Покупатель найден → торги проходят на его деньги → вы забираете свой процент за работу.

❓Сколько можно заработать
➡️ Фиксированная комиссия — от 30 000 рублей за сделку на мелких лотах.
➡️ Процент от суммы — 5–10% на дорогих объектах.

На том же BMW за 4,6 млн это 230–460 тысяч рублей за одну сделку.

❓ Что нужно для старта
🀄️ понимать, где искать лоты на арестованных торгах;
🀄️ уметь быстро проверять юридическую часть, а не надеяться на удачу;
🀄️ считать реальный дисконт, а не “на глаз”;
🀄️ иметь или собирать базу потенциальных инвесторов.

Всё это — часть программы, которая стартует 3 июня.

Если у вас нет капитала, но есть желание зарабатывать на торгах, агентская модель реально работает.

Оставьте заявку на программу:
📝 http://brickskills.ru/arest_torgi

Начнём с нуля. Покажу, как это работает на практике.

Чем системный подход к торгам отличается от “накликать удачу на torgi.gov.ru”

«Я вроде всё понимаю, но страшно самим лезть в торги — вдруг не то куплю». Это нормальный страх.

Его не убирают ещё десять бесплатных вебинаров, его убирает система.

В чём разница между “сам учусь по кусочкам” и программой:

🟠 в бесплатном режиме вы каждый раз заново решаете, с чего начать и что проверять;
✅ в программе у вас есть пошаговый маршрут: поиск → проверка → участие → выход из сделки;
🟠 вместо “гуглить ночью”
✅ вы идёте по чек‑листу и знаете, какой шаг следующий.

⚠️ Если вы после вебинара поймали себя на мысли, что уже хотите первую сделку, а не просто знания,
посмотрите программу потока с 3 июня:
brickskills.ru/arest_torgi.

Это тот случай, когда каждый следующий шаг становится понятным, а не страшным.

Запись вебинара по арестованным торгам — получите бесплатно
На вебинаре разобрали 6 реальных лотов с арестованных торгов и сравнили их с рыночными аналогами.

❓Что было на вебинаре
🔹Участок в Подмосковье 
🔹 Квартира в Химках 
🔹BMW X5, 2020 год
🔹Гараж в Королёве 
🔹Коммерческое помещение в Курске 
🔹Жилой дом в Крымске 

По каждому лоту показала:
✅Реальный дисконт после сравнения с рынком
✅Подводные камни, которые нужно проверить
✅Стратегии работы с разными типами объектов

Как получить запись: напишите в комментариях - ВЕБИНАР

Запись пришлю в течение часа.

“Я ещё думаю, идти ли в поток по арестованным торгам”

Сомнения — нормальная реакция, когда ставка уже не час свободного времени за вебинар, а полноценная программа.

Давайте честно: кому этот поток точно нужен.

✔️ Вы хотите зайти в арестованные торги не “когда‑нибудь”, а в ближайшие месяцы. Следующий запуск по арестованным торгам, будет не ранее, чем через год.
✔️ У вас нет желания становиться юристом, но вы готовы разобраться в процедуре до уровня уверенности.
✔️ Вы понимаете, что самостоятельно “собирать пазл” из кусочков (ютуб, статьи, чаты) уйдёт много времени и нервов.

И кому, скорее всего, рано:
❌ если вы пока просто “из любопытства смотрите, что там на торгах”;
❌ если любые сделки с недвижимостью сейчас в принципе не на повестке;
❌ если хотите “легкую кнопку” без готовности уделить теме время и внимание.

На потоке с 3 июня мы:
🔼 пройдём весь цикл сделки на арестованных торгах: от поиска лота до выхода из сделки;
🔼 разберём, как отличать нормальные объекты от потенциальных проблемных;
🔼 будем обсуждать ваши вопросы и ситуации, а не только “сферическую теорию”.

🤫 Если вы после вебинара и постов чувствуете, что вам это нужно “на практике, а не для галочки”,
зайдите на сайт с программой и тарифами:
brickskills.ru/arest_torgi.

Там можно спокойно посмотреть модули, выбрать свой тариф и принять решение, до 3 июня вы с нами или в этот поток ещё не время.