Если СМИ привыкли, что мы платим деньги за размещение, как убедить их работать с нами бесплатно?

Хороший вопрос задала коллега на секции по пиару и маркетингу. Там, где мы на выставке «Металлообработка. Металлургия» делились с промышленниками опытом работы со СМИ.

Не станем замалчивать. И у нас бывали случаи «шантажа» со стороны изданий: не будете брать у нас рекламу – редакция не станет публиковать ваши новости. Приходилось пожимать плечами: «денег нет» , и выкручиваться, выстраивать отношения или, на худой конец, объяснять клиенту, почему про нас пишут все, кроме ... И знаем другие истории, когда компании несут деньги в СМИ, лишь бы о них ничего не писали.

И все-таки это не норма. В нормальном мире публикации за деньги и за интерес редакции – это про вход в разные двери. Иногда стоит выбрать ту, где надо платить.

Но если хочешь работать с редакцией, то нужно в первую очередь самому поменять оптику. И, кстати, нужно это не всем. Придется научиться смотреть на материал глазами аудитории. Здесь твое предложение журналисту/редактору опубликовать новость, взять комментарий или колонку - это по сути обещание привести аудиторию. Когда держишь эту мысль в голове, то и новость пишешь иначе. Приходится искать новые темы, форматы, дополнять материл цифрами, делиться экспертизой. И это уже совсем другая работа.

PR-отдел – канал PR-агентства «Март»