День 9
#хроникиABM

Полагаться на сроки и темпы нейросети было опрометчиво. За два неполных дня собрать список хотя бы из 10 подходящих по ICP компаний, проанализировать их более тщательно и собрать шортлист - нереально.
Так что работа плавно растянется на первую рабочую неделю.

Что есть сейчас:
1. сайт готов примерно на 70% - нет одной страницы, нет всяких там SEO, бейджиков, не везде проверены ссылки.
2. список компаний - есть чеклисты, собранные вместе с нейросетью, для отбора компаний в лонглист и для более тщательного анализа и выбора тех, с кем начать работать. Лонглист собран, но не до конца проанализирован.

Почему два чеклиста?
Первый - на соответствие формальным признакам - сфера деятельности, средний чек, тип проектов, отрасли, проверка юрлица, общее понимание - есть ли на сайте кейсы, блог, внешние каналы коммуникации с ЦА и тд. В среднем на изучение одной компании уходит до 30 минут.

Второй - для глубокого анализа и непосредственно для поиска точек входа. Оцениваем:
- состояние маркетинга и продаж, кто отвечает, контакты
- состояние контента - уровень кейсов на сайте, на премиях; блоги на сайте, на хабре/VC и тд, публикации в СМИ (бесплатно или за деньги)
- активность в тендерах, госзакупках
- наличие вакансий в маркетинге/PR - по ним можно понять, что именно «болит»
- внимательно изучить новости, статьи, выступления - можно понять, в какие сегменты компания целится сейчас, что приоритетно
- растет ли компания сейчас - новости, пресс-релизы, открытие новых офисов, много вакансий специалистов, партнерства и т.д.

вот это все - минимум 3 часа на компанию, если ручками. С ИИ не пробовала - думаю, начнет придумывать много.

3. следующий шаг - найти точки входа и придумать поводы для контакта. Тут реально пока затык, потому что все, что предлагает ИИ - это написать нужному контакту «у вас крутые клиенты, но так плохо упакованы кейсы, давайте созвонимся, я расскажу вам, что не так». Над этим нужно будет работать индивидуально по каждой компании.