ABM-стратегия за каникулы

Я все же решила провести эксперимент и в новом году найти заказчиков используя ABM.
Для эксперимента взяла отдельную нишу — ИТ-копирайтинг, то, что мне ближе всего.

И вот уже третий день «соображаем на троих»: я, ChatGPT и Perplexity: общий план, подготовка портрета идеального клиента, подготовка позиционирования, дальше в планах - лендинг, список компаний, шорт-лист, глубокая аналитика, точки касания и конкретные предложения. Посмотрим, что из этого выйдет. К 12 января у меня по плану все уже должно быть готово, вплоть до текстов писем, конкретных адресов и т.д.

А пока в ближайшую неделю буду вести краткие хроники )

Итак.
День 0
вместе с ChatGPT собрала план на оставшиеся 9 дней каникул из расчета, что работать хочу не больше 3 часов в день. План получился вполне работоспособным, дальше идем по нему.

День 1 - вчера
Формируем ICP и основу позиционирования.
Здесь работала с Perplexity.
🔸 Сначала проанализировала рынок, определила, какой тип компаний мне больше всего подходит (аутсорсеры, продуктовые или интеграторы). Получилось две ЦА.
🔸Затем с помощью нейросети прикинула возможные пакеты услуг и собственный ценник, исходя из этого определила средний уровень выручки компаний, которые интересны мне и которым интересна я.
🔸 Дальше описала собственные критерии — уровень развития маркетинга в компании, уровень продаж и т.д.
В итоге получилось два подробных портрета клиента - с четкими первичными фильтрами для отбора, например, по рейтингу того же Тэглайна или CNews.
Набросала первичный список болей для таких компаний, дополнила его с помощью ИИ — попросила собрать табличку: боль, кому из клиентов актуальна, что теряет клиент, как я закрываю. Это основа для всего - для текстов на лендинг, для писем ит.д.

Дальше попросила ИИ накидать драфты позиционирования - несколько шаблонных формулировок — что, для кого, и с помощью чего я делаю. Но получилось такое себе. Поэтому:

День 2. сегодня я без ИИ, сама допиливаю эти формулировки.

Завтра планирую собрать все тексты на лендинг. Вместе с ИИ-шкой скорее всего. Perplexity по-русски пишет так себе, если честно. Так что возможно даже с Алисой или Гигачатом попробую

#хроникиABM