ЛСР больше не хочет быть просто девелопером. Теперь это экосистема. Первый замгендиректора «Группы ЛСР» Игорь Левит дал большое интервью РБК, из которого кроме новости о корретировке стратегического курса можно вытащить и несколько любопытных тезисов о рынке и планах компании.

Про ипотеку и цены. По словам Левита, около 70% покупателей ЛСР пользовались ипотекой, поэтому ужесточение семейной программы ударит по массовому сегменту. Перед изменением условий продажи в Москве и Петербурге подскочили, теперь снова спад. Снижения цен ждать не стоит: себестоимость растёт, маржинальность массового жилья и так невелика. Девелоперы будут изобретать рассрочки и акции, а часть запусков отложат.

Про географию. В региональную экспансию ЛСР не верит. Строить в условном областном центре стоит почти столько же, сколько в Москве или Петербурге, а продавать приходится дешевле. Поэтому компания сознательно сократила объёмы стройки примерно до 1 млн кв. м и считает достаточными четыре рынка: Москву, Петербург, Екатеринбург и Краснодарский край. Гонка за первым местом в рейтингах больше не интересует.

Про новое позиционирование. ЛСР теперь называет себя «экосистемным девелопером». В хозяйстве уже 15 бизнес-центров, заводы стройматериалов, гостиницы, санатории, универмаг ЗУМ и музей ЗИЛАРТ. Отели и санатории объединяют под новым брендом, а покупателям квартир через приложение и программу «ЛСР. Бонус» уже дают привилегии во всех этих заведениях.

Особенно понравился тезис о том, что музей ЗИЛАРТ стал драйвером продаж квартир. Поэтому ключевую инфраструктуру компания предпочитает оставлять под собственным управлением, а не отдавать случайным арендаторам. Получается, музей — уже не просто культурная институция, а полноценный инструмент девелоперского маркетинга.

Про будущие стройки. Помимо крупных проектов в Петербурге, ЛСР подтвердила активное участие в освоении бывшей территории завода МИГ на Ленинградском проспекте. Там вместе с другими девелоперами планируют жильё и коммерческую недвижимость. Судя по формулировкам, компания уже глубоко погружена в проект.

В общем, стратегия понятная: меньше гнаться за миллионами квадратных метров, больше зарабатывать на всём жизненном цикле недвижимости. Построил квартиру, продал, обслуживаешь дом, предложил покупателю санаторий, гостиницу и поход в собственный музей.

Осталось открыть собственный банк, чтобы покупатель вообще не выходил из экосистемы. Хотя Левит отдельно подчёркивает: в финтех ЛСР не собирается. Пока.

«Недвижимость инсайды» в Telegram⁠ | в MAX