А не че тот факт, что всем нельзя быть мастер-девелоперами?

Тренд на мастер-девелоперскую деятельность сейчас активно начал на рынке вируситься. Это один из индикаторов того, что есть кризис и многие очкую и не могут с ним совладать. Но давайте разберемся, кто такой этот ваш мастер-девелопер и почему весь рынок не может заняться данным процессом?

Если в двух словах, мастер-девелопер — это девелопер, который берет землю, получает всю разрешительную документацию и вместо стройки продает проект кому-то другому. Профит в том, что земля без документов стоит Х, а вот с документами можно забрать свои 15-20% прибыли, ничем не рискуя . Поэтому в Москве, в других регионах есть свои локальные парни — мастер-девелоперы, которые на потоке делают документы и продают их всем желающим под реализацию. Ключевыми игроками по мастер-девелопменту в Москве и её окрестностях являются: ПИК, Капитал, MR. Сейчас в эту лигу пытаются ворваться абсолютно все, в том числе Левел, ЛСР, Самолет, любой желающий, у которых есть хоть какие-то согласованные бумажки на руках.

Многие списывают мастер-девелопмент чисто на GR-ресурс. Мол, если ресурс есть, то определенные люди ходят к определенным людям и получают бумажки. Доля поверхностной правды в этом есть, но все-таки это более глубокая деятельность, которая только на джиаре не держится. Как минимум, мастер-девелопер хорошо ищет землю, знает лендлордов и правильно эту землю оценивает. То есть должен налажен быть процесс преддевелопмента, в который на рынке умеют далеко не все, набивая свой портфель чем попало. После грамотной оценки земли, покупки идёт проектирование. Тоже достаточно сложный процесс, где надо и правильным техническим заказчиком быть, и в общих трендах на рынке разбираться. Ну и вишенка на мастер-девелоперском торте — это умение продать проект с документами другому девелоперу, которому придется это реализовывать, вытаскивать все скелеты из шкафа, продавать, плакать, продавать, ну и так далее.

Четыре слона, на которых держится мастер-девелопмент: первое — джиарное плечо в городе; второе — поиск и оценка земли, третье — проектирование и функция технического заказчика, четвертое — упаковка и продажа проекта на реализацию.

Из-за явного кризиса на рынке все начали свои портфельчики активно предлагать, пытаться сливать. Во времена, когда спрос пер, ипотека решала, все любили писать пресс-релизы, как они купили то, купили это, а теперь, когда квартиры надо продавать, а не договора оформлять, все дружненько переобулись, и теперь оказывается, что продажа проекта из портфеля — это тоже хороший план и вообще большой плюс для компании. Конечно же, можно найти 1000 и 1 причину, почему тот или иной проект сливается кому-то другому. Самая банальная: «Ой, у нас в этой локации ТЭПов много, мы вот коллегам продаем». Ага, в локации конкуренцию себе плодим по собственной воле.

Укусило мастер-девелопмент и программа КРТ. Там нельзя просто так взять и раскидать куски КРТ между кем-то. Точнее, можно, но если сроки не будут выполняться, то чижик-лохом окажется распределяющий, а не ребята, которые залетели на огонек реализации. Поэтому мы сейчас мы будем видеть массу оборотов и других новоязов на тему мастер-девелопмента. Как минимум уже проскочило «технический заказчик», также будут разные виды «партнерства», где-то к партнерству будут бренд материнской компании подпихивать, а где-то делать вид, что никакого отношения к проекту мастер-фломастер не имеет. Короче, будет очень интересно посмотреть, во-первых, как будет решаться юридический конфуз с КРТ, а во-вторых, как это всё будут обзывать для подсветки деятельности.

Главная проблема мастер-девелопмента, что всем стать мастер-девелоперами не получится. Кому-то придется покупать проекты и реализовывать их. А сейчас уже кажется, что желающих «толкнуть» проект становится всё больше, чем желающих «купить» проект. Ну, с учетом всех расходов, покупать готовый проект на документах сейчас идея не самая креативная, переплатил там, переплатил банку, переплатил на генподряде, переплатил на агентской комиссии из-за отсутствия силы бренда. На чем заработать-то можно?