Региональный шик. Часть 5.

Региональные девелоперы, которые заработали бабок на льготной ипотеке в своих «домашних» городах, активно побежали в Москву 1,5–2 года назад. И, судя по динамике, как активно прибежали, так активно же и убегут обратно. Тяжёлый рынок, высокий ключ загонит всех их к своей домашней сиське. Главное, чтобы она была. То у кого-то фокус мог сместиться и даже дома начать продаваться.

Вообще, эту девелоперскую чехарду можно даже в эйчар-учебнике описывать. Перемещение игроков по рынку между городами раздуло зарплаты всякому менеджерью. Потому что единственным инструментом собрать команду, нанять людей у «прибывающего» девелопера в регион было — схантить с повышением ФОТа в Х2, а то и Х3 относительно того, что получал наш скромный советский зайка в своей локальной девелоперской конторе. Причем правило действовало как при перемещении «регион — столица», так и «столица — регион». Например, столичные девелоперы раздули зарплаты на рынке региональных РП, а региональные девелоперы в Москве на всякие суппорт или коммерческие функции.

В Москву залетело не менее 30 игроков, которые забрали более 70 проектов. Но кто же стал реально «федеральным»? Это слово почему-то облюбовали маркетологи и суют его в любой ситуации, даже если девелопер строит в 3 городах из 2 регионов. Сразу не «регионал», а «федерал». Так вот, больше всего городов в копилке у застройщика №1 — Самолета — что-то в районе 16 локаций. Довольно забавно наблюдать, как «люди в худи» из проптех-фиджитол-диджтол компании превратились в «застройщика». Хочется спросить: а что случилось? Но, факт-фактом: из «подмосковного» застройщика компания превратилась в «федерального».

На втором месте по локациям находится ПИК, но если учитывать, сколько проектов реально запущено и продается, то ПИК был, есть и будет лидером рынка. Статистика и аналитика — дело такое: как смотреть, как считать, что хотеть. Большой, хороший портфель. ПИК продолжает радовать своими продуктовыми стандартами людей практически во всех уголках страны.

Дальше идёт тройка догоняющих: Брусника, ФСК и Глоракс. Взяли площадки в 9–12 городах нашей Святой Руси. Стратегия у этой троицы разная. Брусника — из регионального девелопера пытается выйти на столичные рынки. Причем, судя по той активности, что они ведут переговоры по покупке площадок, ребята не хотят останавливаться и готовы брать ещё и ещё площадки. ФСК имел опыт девелопмента за пределами Москвы и области — были проекты в Калуге, Краснодарском крае, Питере, но схантили Алмазова и пошли пачками города брать. Глоракс как-то не пошел в столицу, обожглись на ПСНовском проекте и теперь активно форсят региональный девелопмент.

В догоняющих можно записать Страну, Эталон, ну Догму на худой конец. Посмотрим, как у девелоперов будет складывать «региональная экспансия» на фоне высокого ключа и отсутствия халявной ипотеки.