Денис Медведев & Сколково — МТК Консалтинг

Утренний апдейт по льготам

Вчера вечером снова раскладывали модели для совета директоров. 2026-й заметно меняет правила игры для айтишников, но если коротко, то будет больно всем, кроме резидентов "Сколково"😎.

Факты по текущей версии поправок в ФЗ (вероятность что их примут 99.9%):

— НДС поднимают до 22% с 1 января 2026. Эта «двушка» сверху бьёт по марже и по ошибкам в ценообразовании.

— Льгота по НДС на реализацию ПО из реестра — до свидания. Облагать будут и собственное ПО, и сублицензию, вне зависимости от РРПО.

Понимаю, что решение по уменьшению объёма льгот стало для многих неожиданным. Вам придётся оперативно пересматривать и корректировать свои продуктовые планы развития, гибко адаптировать их под новые условия. Уверен, что накопленный за эти годы запас прочности позволит нам всем сохранить амбиции и необходимый драйв. Отрасль твердо встала на ноги и способна пережить уменьшение льгот и продолжать двигаться уверенно вперёд.

Максут Шадаев, Минцифры

— На УСН порог освобождения от НДС режут в шесть раз — с 60 млн ₽ до 10 млн ₽ в год. Для ПСН лимит такой же. «Дробление» бизнеса будут ловить активнее. Я уже "попал" на НДС задним числом, а вы?

— Прибыль: ужесточают «повышающий коэффициент» (двойные расходы на покупку/создание ПО из реестра) — только для первого приобретателя, без права перепродажи.

— Комбо «ИТ-льготы + Сколково» по прибыли и взносам режут: совмещать больше нельзя. Для резидентов по прибыли и так 0% до дохода в 1 млрд ₽ или совокупной прибыли в 300 млн ₽, при превышении этого порога раньше можно было пользоваться ИТ льготой в 5%, теперь нельзя. Но варианты уменьшить налог на прибыль все равно есть (о них в следующих постах).

— Взносы: для аккредитованных ИТ компаний 7,6% остаётся только на выплаты сверх годовой базы (2.76 млн ₽ на сотрудника); внутри базы — 15%. Для МСП «лесенку» 30%→15% отменяют — будет плоские 30% на весь ФОТ. Это больно.

Больше всего заденет мелких продавцов товарки и тех, кто жил на тонкой марже сервисного бизнеса и не обновлял прайсы год-полтора. Конкурировать засчет низкой цены — это тупик, 2026-й год это докажет. В конечном итоге как всегда заплатит клиент, но не в любой сфере так уж просто повысить цены без потерь.

Что делать? Не драматизировать, а быстро перестраиваться. У всех своя эластичность спроса. Если делать индексацию цен, то аккуратно обосновывая. Моделирование — обязательно: три сценария минимум (оптимистичный, пессимистичный и базовый) + рассмотреть вариант смены налогового режима. В ближайших постах разложу как именно, с цифрами и чеклистом на две недели.

И да, в этом канале держим руку на пульсе: если Дума что-то подкрутит в формулировках — обновлю расчёты и шаблоны.

Утро. Короткий созвон с финдиром промышленного холдинга: на листке рисую, как в 2026 повышение НДС и страховых съест маржу.

В переговорке в зуме мой проектный офис МТК Консалтинг (20+ специалистов) параллельно разворачивает модель в два потока — Сколково и IT манёвр — считаем «до/после», чтобы на встрече с акционерами говорить цифрами, а не лозунгами.

Я — Денис Медведев. Видел кухню изнутри: ex-GR в «Сколково», ментор Фонда «Сколково», запускал платформу НИОКР сервисов RND Market (через платформу прошло B2B-заказов на 12+ млрд ₽).

В мои стартапы, где был со-основателем/CBDO/CPO, привлечено $4,5 млн; самый известный — HR Tech Skipp.dev, сейчас бодро берёт рынок США.

По консалтингу: 22 компании сделали резидентами Сколково, привели клиентам 550+ млн ₽ грантов и 2,5+ млрд ₽ налоговой экономии. Да, цифры хорошие — потому что работаем системно уже 9+ лет.

Среди клиентов — Skyeng, Tymy (Платформа Сейлз Чейн), Platrum (Roistat), Briskly, Eggheads, DECO Systems (Моё Дело) и др.

Действуем последовательно: стратегия → моделирование → документы → результат. Я был по обе стороны — и в фонде, и в бизнесе — поэтому быстро находим общий язык с собственниками и топ-менеджерами и видим, где «течёт».

В этом канале:
— живые заметки со встреч
— разборы кейсов человеческим языком
— рабочие материалы и шаблоны, которые экономят деньги сегодня.

Без воды. Поехали.

👉 Выводы:

1. К МТК относятся компании малого и среднего бизнеса с выручкой до 4 млрд рублей. Льготы позволяют им снизить налоговую нагрузку.
2. Многим производственным компаниям до сих пор льгот не доставалось. Льготы Сколково ограничивают виды деятельности и производимых товаров. IT льготы подойдут только тем, к кого 70% дохода от IT-деятельности. А вот МТК подойдет практически всем, кто производит товары и услуги на основе своей интеллектуальной собственности.
3. Хорошая новость состоит в том, что льготы МТК, как и число присоединившимся к ним регионов, будут расширяться и дополняться.

Интересуетесь получением льготного режима МТК, Сколково, IT компании? Задайте вопрос менеджеру или записыайтесь на консультацию.

🔥Регионы обнуляют налог на прибыль для МТК!

Помните, как мы анонсировали, что в МТК кроме нематериальных бонусов появятся и налоговые льготы? Теперь это произошло, компании могут снизить налог на прибыль с 25% до 7% (в зависимости от региона).

Напомню, что с 1 января 2025 года налог на прибыль для компаний на ОСН составляет 25%, 7% из которых это федеральная часть, а 18% региональная часть. В конце прошлого года у субъектов РФ появилась возможность устанавливать пониженную налоговую ставку по налогу на прибыль для малых технологических компаний, то есть они могут уменьшить свои 18% или вообще обнулить.

Часть регионов уже внесла изменения в свои региональные законодательные акты. В топе лучших:
• в Краснодарском крае налог на доход теперь составляет 1%
(или 5% — по схеме «доходы минус расходы»)
• Санкт-Петербург и вовсе обнулил 🔥

Остальные регионы также корректируют налоговые ставки:
• Калужская область — 10% на доход
• в Псковской области — 9%
• и в Саратовской — 10%

В ближайшее время ставки будут снижены в: Оренбургской, Тульской Волгоградской, Томской областях, Приморском крае, Еврейской автономной области, Удмуртской Республике.

Источник

Пока далеко не все регионы подключились, но уверен, что до конца года большинство тоже введут свои льготные налоговые ставки. Основная интрига — чем ответит Москва?

🔥 Минэк скинул наиболее полный и подробный каталог мер поддержки для МТК (малых технологически компаний).

Наконец-то становится очевидно и наглядно, зачем это вообще нужно.

В чем суть:

Включив свою компанию в реестр МТК, вы получаете длииинный перечень мер поддержки. А часть общедоступных грантов и субсидий теперь становятся доступными эксклюзивно только для МТК.

Кто даёт плюшки для участников реестра МТК:

— Фонд "Сколково"
— Фонд содействия инновациям
— Центр поддержки инжиниринга и инноваций
— Минпромторг России
— Роспатент
— Фонд НТИ
— Минцифры России
— ФРИИ

Ну и напомним, что регионы начали освобождать МТК от налога на прибыль.

@rustartupgrants

Это руководство по сборке ИИ-агентов

Делаете всё по инструкции, используйте фреймворки LangGraph, Autogen, CrewAI. Проверяете гипотезы, делаете отладку. Потом заменяете OpenAI GPT-4 на опенсорсную модель типа DeepSeek с RAG-ом, и у вас уже модный self-hosted ИИ-стартап, почти диптех.

Можно претендовать на гранты😁

Что такое IT-ландшафты и как они поменяют грантовый ландшафт в 2025 году

В этом году Фонд содействия инновациям сильно изменил подход к своим конкурсам СТАРТ-ЦТ на 5 млн ₽ и РАЗВИТИЕ-ЦТ На 30 млн ₽.

Если раньше проекты поддерживались в рамках нацпроекта "Цифровые технологии", то теперь у нас новый нацпроект, и конкурс проводится в рамках федерального проекта «Отечественные решения» национального проекта «Экономика данных и цифровая трансформация государства».

Это не просто формальное изменение, это меняет правила игры.

Теперь конкурс проходит в рамках федерального проекта «Отечественные решения: цифровые технологии». Ключевое слово здесь ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ, то есть импортозамещающие, не использующие запрещённые иностранные компоненты.

📌 Важно:

Тематические направления проектов должны быть ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО в соответствии с приоритетами ИТ-ландшафтов, определёнными Индустриальным центром компетенций (ИЦК).

Смысл IT-ландшафтов — обозначить приоритетные продукты (бизнес-функции) по отраслям, которым нужно импортозамещение прямо сейчас. Впервые мы видим продуктовый подход в грантовых конкурсах.

📌 Полный перечень IT-ландшафтов в прикреплённом файле.

Ключевые отрасли IT-ландшафов 2025 года:

— Авиастроение
— Автомобилестроение
— Агропромышленный комплекс
— Железнодорожный транспорт и логистика
— ЖКХ
— Металлургия
— Машиностроение
— Химия и фармацевтика
— Электроника и микроэлектроника
— Беспилотники
… и ещё больше двух десятков других направлений.

Если коротко — возможностей для внедрения реально много, от автоматизации производства и управления цепочками поставок до систем управления стадом в животноводстве и управления беспилотными системами.

Конкурсные заявки будут оценивать на предмет того, насколько точно они попадают в отраслевые задачи и закрывают потребности конкретных производств и рынков.

Ещё один важный момент — в результате выполнения гранта программный продукт должен быть включен в Реестр российского ПО и баз данных.

📌 А это означает, что :

— выше требования к функциональности и готовности продукта на выходе
— должна быть разработана проектная и юридическая документация, инструкции пользователя, руководство администратора и техническая поддержка
— запрет на использование запрещённых иностранных компонентов в продукте, список запрещёнки здесь https://ru-ikt.ru/metodic
— дополнительные расходы на включениие в РРПО

Очевидно, что такой подход направлен на отсев слабых и бесперспективных продуктов (которых сбросят со скалы). Но это и шанс для команд с чётким продуктовым подходом и пониманием рынка и отрасли — они выйдут вперёд.

🔥#ВАКАНСИЯ ищем для регулярных консультаций эксперта/аналитика с опытом разработки и внедрения технологий AI в производственные и бизнес-процессы.

Загрузка 3-4 часа в неделю. Будет много интересных и разнообразных проектов. Кроме экспертизы по желанию можете предложить услуги контрактной разработки.

Направления технологий (выберите любые несколько):

— фундаментальные языковые и мультимодальные модели искусственного интеллекта для прикладных задач
— компьютерное зрение
— распознавание и синтез речи
— интеллектуальные системы поддержки принятия решений
— автономное решение различных задач
— автоматический дизайн физических объектов
— автоматическое машинное обучение
— алгоритмы решения задач на основе данных с частичной разметкой и (или) незначительных объемов данных
— обработка информации на основе новых типов вычислительных систем
— интерпретируемая обработка данных
— автономная работа физических машин (робототехника)
— обработка информации на основе новых типов специализированных вычислительных систем для задач искусственного интеллекта

Задачи:

Генерация продуктовых гипотез по внедрению ИИ в производственные процессы. Нужно уметь превратить идею в ТЗ на внедрение конкретной технологии в продукт, описать архитектуру, стек, методы и алгоритмы.

Требования (не обязательно соответствовать всем сразу):

— опыт разработки генеративных языковых моделей уровня ChatGPT от 9 лет (шутка)

Условия:

Сдельная работа, удаленка, гибкий график.
Работа щедро оплачивается.

📌 Писать @elizaveta753, вместе с откликом сразу кидать резюме. Рекрутеров просим не писать.

👉 Выводы:

1. Возможно, это не все предложения от Минфина, и нас скоро "порадуют" чем-то ещё.
2. Если ваш бизнес работает "на тоненькую", то добавление +5% НДС и удвоение страховых взносов может его подкосить. Ваша стратегия и финмодель должны выдерживать такие стресс-тесты. Подготовьтесь к изменениям заранее.
3. Выросшая ставка для IT компаний в размере 15% всё равно будет ниже стандартного тарифа страховых взносов в 30%.

📍 Полезное: получить льготы важно до конца этого года, чтобы с 1 января 2026 не платить лишние налоги.

Нужно реструктуризировать бизнес, чтобы снизить все возможные налоги за счёт льготы "Сколково" и IT манёвра? Наши юристы аккредитовали более 100 проектов и помогли 22 компаниям стать резидентами Сколково. Пишите.

IT льготы отменяют... Что?

В очередной раз Правительство РФ урезает льготы для IT компаний, с 2026 года будет новый раунд:

— повышение льготного тарифа страховых взносов в два раза с 7.6% до 15%
— льгота 7.6% сохранится только на доходы сотрудников сверх предельной базы (в 2025 году — 2.8 млн ₽ в год)
— порог дополнительного НДС для УСН снизится с 60 млн ₽ до 10 млн ₽

Напомним: в 2020 году на волне борьбы с пандемией Covid-19 (это было как будто в прошлой жизни) правительство снизило налоговую нагрузку для ИТ-компаний — налог на прибыль с 20% до 3%, а страховые взносы с 14% до 7.6%

В 2022 налог на прибыль снизили до 0% для борьбы с санкциями. Затем в 2025 году повысили до 5% и ввели дополнительный НДС для юрлиц и ИП на "упрощёнке" с доходом свыше 60 млн ₽

Очевидно, что малый и микробизнес в России очень хорошо живёт, большинству будет достаточно пожить просто хорошо, поэтому в 2026 году порог НДС снизят до 10 млн ₽, а страховые взносы IT компаний вернут как в доковидные времена.

На сегодняшний день самым выгодным режимом является сочетание резидентства в "Сколково" или другой ОЭЗ с IT льготами. Льготы хорошо совмещаются при условии, что >70% дохода компания имеет от IT деятельности.

"Обнулить" НДС ещё можно через внесение программы (или ПАК) в Реестр российского ПО. Тогда не будет облагаться НДС доход от реализации продукта, включённого в Реестр.

Ого, ещё и отмена льготы по НДС на доход от продукта из реестра российского ПО!

Заметили, что законопроект только внесён в Госдуму, но никто не сомневается, что он будет принят? Вроде бы депутаты должны представлять интересы своих избирателей, а не только Минфина, но в парламенте дискуссий по этому вопросу не ожидается. Скажите спасибо, что всего на 100% страховые взносы подняли пока. Такие времена.

На пикче комментарий Максута Шадаева (министр Минцифры РФ). Источник.

Забавный рекламный креатив недавно выдал ФСИ. Sora 2 или Veo 3?

Предлагают платные услуги — экспертизу на статус МТК (малой технологической компании) всего за 59 362 рубля.

Зачем это нужно:

1️⃣ для действующего бизнеса доступ к реестровым мерам поддержки, тут целый брендбук мер поддержки для МТК, от ускоренного получения госуслуг и субсидий до снижения налога на прибыль

2️⃣ доп. баллы при оценке завок на гранты ФСИ: +1 для программы СТАРТ-1, СТАРТ-2, Бизнес-СТАРТ, и +2 для Развития. Это позволит набрать больше очков и выиграть конкуренцию за грант при прочих равных, хоть и не является определяющим фактором для победы.

Если говорить про экспертизу МТК, то в ФСИ обращаться не советую. Качество экспертизы там сильно хромает в последнее время (если думаете, что будут не те же эксперты, что отклоняют ваши заявки на гранты, то зря так думаете).

Лучше всех экспертизу МТК делает Фонд "Сколково". В отличие от других, там есть возможность лично пообщаться с руководителем в мессенджерах и по телефону, получить конкретные рекомендации. А эксперты не придираются к ерунде, а дают заключение по сути. Как результат — статус МТК быстрее и надёжнее.

Кстати, мы помогаем получить статус МТК и Сколково. Если что пишите.

Вакансия года от Фонда "Сколково"

На этот канал подписано много специалистов по грантам.

Грантрайтер? — ставь единорога🦄
Для вас открыто окно возможностей!

Недавно в Сколково сменился профильный VP/зампред правления по грантам. Выходца из ФСИ Павла Гудкова заменил молодой эффективный менеджер Станислав Волошин из МИКа. Если быть точным, то сменил он ещё и VP/заместителя председателя правления по региональному развитию Фонда «Сколково» Юрия Сапрыкина, а должность VP по грантам вообще была упразднена.

Вслед за этим фонд покинули ряд ключевых действующих лиц по грантам и экспертизе (как это часто происходит при смене начальства). Но, судя по всему, у нового руководства пока не нашлось кандидата на эту расстрельную должность, поэтому пришлось прибегнуть к помощи hh.ru

Не упустите шанс оказаться на лучшей работе в мире в молодом динамично развивающемся фонде!😁

NB: Сразу отвечу на вопрос о зарплате: она определяется индивидуально, но в качестве ориентира могу сказать, что, когда я начинал работать в Сколково (около 10 лет назад), оклад вице-президента был 1-1.5 млн рублей в месяц, и годовой бонус за выполнение KPI составлял от 50% до 100% от ГОДОВОГО оклада. Это были совсем другие рубли и совсем другая страна.

Увы, руководитель направления, даже такого важного, как гранты — это не должость уровня VP, поэтому на такую зарплату и бонусы я бы на месте кандидата не рассчитывал. Да и оклады на руководящих должностях в Сколково с тех пор сильно порезали. Информация носит справочный характер, не является офертой.

Если хотите больше баек и интересных фактов о Сколково — ставьте реакции, пишите вопросы.

👉 Выводы:

1. С сегодняшнего дня все ваши бизнес-планы и финмодели устарели. Настало время пересмотреть свою финансовую и инвестиционную стратегию.
2. Нужно следить за налоговыми рисками: строить финмодель, чтобы экономика сходилась даже с НДС, контролировать пороговые значения, резервировать деньги на налоги, не экономить на бухгалтерии и налоговых консультациях.
3. Повышение НДС автоматически ударит по себестоимости и ценам — придется переложить на клиентов дополнительные издержки, подготовьтесь к повышению цен заранее.
4. Использовать только легальные, чистые и надёжные способы снижения налогов при условии, что вы зарабатываете от своей интеллектуальной собственности: получить 0% НДС, 0% налога на прибыль, снизить 7% страховые взносы и т.п.
5. Для этого надо грамотно правильно структурировать бизнес, использовать льготные налоговые режимы ОЭЗ, Сколково, ИТ аккредитацию, программный продукт или ПАК вносить в реестр российского ПО, реестр радиоэлектронной продукции, применять статус МТК, использовать налоговые вычеты.
 
🔥 Друзья! Накидайте реакций, кому интересна эта тема про налоги и льготы?
 
Если увижу отклики, подготовлю для вас эфир, где расскажу:
— подробнее про изменения в налогообложении в 2026 году, какими последствиями это грозит, и что делать
— про плюсы, минусы и подводные камни при использовании льготных налоговых режимов
— как освободиться от НДС и налога на прибыль уже в 2025 году и не получить проблемы с этим в 2026
Пригласим экспертов по налогам, чтобы было максимально полезно.

Остались вопросы? Пишите Лизе.

Плохие новости: НДС повысят до 22% в 2026 году, а порог НДС для упрощёнки снизят до 10 млн рублей выручки.

Минфин РФ внёс проект налоговой реформы. Хотя 10 месяцев назад уже было очередное повышение налогов, нет ни малейших сомнений, что и новое повышение произойдёт.

📍Повышение стандартной ставки НДС на 2 п.п. (с 20% до 22%).

Данные меры позволят учитывать не только обороты, но и реальный финансовый результат компаний.

📍Снижение порога доходов для налогоплательщиков, применяющих упрощенную систему налогообложения, при превышении которого возникает обязанность по уплате НДС с 60 млн рублей до 10 млн рублей.

Решение направлено против схем дробления бизнеса с целью минимизации налогов. Снижение порога до 10 млн рублей позволит эффективнее бороться с «дроблением», а растущему бизнесу обеспечит плавный переход к общим условиям налогообложения.

😁Забавное: что в нашей компании есть цель «попасть» на НДС в течение года, получив выручку 60+ млн рублей, но Минфин нам подыграл, и цель скоро будет автоматически выполнена задним числом.

Кто-то скажет: «Так обещали же не поднимать налоги. Зачем снова поднимать НДС, если уже поднимали год назад? Сейчас Госдума и Президент сделают Минфину а та-та». Так вот не сделают: Минфин, Госдума и все остальные госорганы — это «отделы» Администрации Президента. Как только Европа перестанет покупать российскую нефть, кто-то должен будет компенсировать государству недополученные доходы. Оплачивать это будем мы с вами — малые и микропредприниматели.

Channel created