Почему мне не дают прибавку? Я же реально много работаю

Именно такой вопрос 👆на днях мне задал приятель.

Я спросила его, что изменилось в компании за полгода благодаря ему.
Он замолчал и как будто обиделся.

Работает он действительно много, задерживается, и выходные решает вопросы по звонку шефа.. а тот звонит регулярно 🫣

Я такое слышу почти на каждой второй консультации…

❗️
«Я много работаю» — это ощущение, а не результат. И руководитель его не покупает.

Сотрудник говорит: «Я задерживался, брал задачи сверх обязанностей, выручал команду»
Руководитель слышит: «Мне стало тяжелее, компенсируйте»

Сотрудник говорит: «Я перестроил процесс, и авралов стало меньше»
Руководитель слышит: «Этот человек создаёт изменения, за которые я готов платить»

Чувствуете разницу?

Старание тут вообще ни при чём!

Вопрос в том, умеете ли вы перевести свою работу на язык результата.

Инициатива без результата — просто активность.

Если вы можете ответить на три вопроса, разговор о деньгах перестаёт быть просьбой:

1⃣Какую проблему вы увидели или какую задачу взяли?
2⃣Что изменилось после ваших действий?
3⃣В чём это видно: в сроках, в деньгах, в нервах клиента?

Цифра есть не у всего, и не всё можно приписать одному человеку, но если вы не можете сформулировать, что изменилось, это тоже ответ. Просто пока не про деньги.🙄

Тогда начните с другого разговора: «Какого результата вы ждёте от меня в ближайшие полгода и по чему поймёте, что он есть?»

Этот разговор часто оказывается важнее самого повышения. После него вы впервые видите свою работу глазами того, кто решает про деньги.

Сохраните три вопроса. Перед следующим разговором о зарплате они стоят больше, чем час волнения в коридоре.

А что вам помогало говорить о деньгах — или что каждый раз мешает?