Делимся итогами очередного разбора в Клубе менторов. Это проект в сфере персонализированного питания для людей с хроническими заболеваниями. Основатель рассказал, как из ресторанного бизнеса пришла идея создать систему диетического питания по медицинским показаниям.

О проекте
Сервис доставки лечебного питания для людей с хроническими заболеваниями. Работает с 2019 года.

Ключевые цифры:
- Выручка: 41,5 млн руб. с положительной EBITDA
- База клиентов: 3,5+ тыс. человек
- Стоимость лида: 600–700 руб. (в несколько раз ниже рынка)

Команда планирует трансформироваться в экосистему для хронических больных: маркетиплейс врачей и лекарств, медицинская лицензия, масштабирование до 1 млн пользователей и выручки 151 млрд руб. в год.

Инвестиционный запрос: 30 млн руб. на IT, лицензию и маркетинг.

Что подсветили менторы:

🔹 Гипотеза расширения — менторы усомнились, что клиенты будут заказывать лекарства и врачей через сервис еды.

🔹 Конкуренция — проект входит в конкуренцию с крупными экосистемами телемедицины и фармдистрибьюторами.

🔹 Работа с врачами — посоветовали сфокусироваться на лечебном питании и нише сопровождения пациентов на препаратах для снижения веса.

🔹 Госклиники — предупредили о рисках: тендеры, бюрократия, отсутствие денег.

Рекомендации менторов:
1. Сфокусироваться на ядре продукта — лечебное питание + партнёрства с врачами.
2. Не распыляться на разработку маркетплейса лекарств.
3. Развивать направление профилактики.
4. Изучить госпрограмму «Цифровое здравоохранение 2030».
5. Рассмотреть сотрудничество с производителями БАДов.

Что предприниматель возьмет с собой:
- Четкое понимание, что не нужно становиться «экосистемой всего», а углубить специализацию.
- Новое направление: пациенты на препаратах для снижения веса (GLP-1, Оземпик).
- Предупреждение о рисках работы с государственными клиниками и фармдистрибьюторами.
- Вектор на профилактику для здоровых людей.
- Подтверждение спроса: рынок лечебного питания растёт на 20% в год.

Итог встречи: Проект имеет сильное УТП и работает на растущем рынке, но для успеха нужно сфокусироваться на ядре и найти узкие ниши с реальным преимуществом.

Если вы тоже находитесь на стадии вектора развития бизнеса, разборы менторов помогают увидеть нужное направление. Разборы в Клубе менторов проходят по понедельникам, бесплатно. Запись через анкету на сайте.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте