Личный опыт фаундера, прошедшего отбор на бесплатную сессию в Клубе менторов.
💬«Инвестор не понял нашу гениальную идею». Как менторы помогли нам перейти от отказов — к инвестициям
Какая была проблема:
У нас IT-компания в сфере EdTech — платформа для корпоративного обучения с элементами геймификации. Продукт работал, первые клиенты были, но мы не могли привлечь инвестиции. После десятков питчей слышали одно и то же:
«Интересно, но не видим масштабируемости»
или
«Не понимаем, как вы будете зарабатывать».
Мы злились на инвесторов, которые не видели потенциал, и не понимали, что делать дальше.
Что дало общение с менторами?
Все наши слабые места были вскрыты:
⚫️Про проблему:
Вы начинаете с описания вашего «гениального функционала», но не объясняете, какую боль рынка вы закрываете. Инвестор за 60 секунд должен понять — почему без вас мир не может жить.
⚫️Про монетизацию:
Вы говорите «будем брать подписку», но не показываете unit-экономику. Инвестор видит, что вы не считали, сколько стоит привлечь клиента и как он будет окупаться.
⚫️Про команду:
В слайде о команде — только фото, имена и должности. Но инвестор вкладывается в людей. Нужно показать, почему ИМЕННО ВЫ должны этот проект сделать — ваш опыт, ваши прошлые победы.
Мы поняли, что нужно изменить.
Что из этого вышло?
1. Переработали первый слайд. Сделали его более емким и даже кликбейтным в какой-то мере.
2. Добавили слайд с экономикой. Показали LTV клиента, CAC и план выхода на окупаемость на 9-й месяц.
3. Переписали слайд о команде. Сделали акцент на том, что наш технический директор 10 лет работал в крупной корпорации, а CEO уже имеет опыт успешного запуска образовательного проекта.
4. Прописали риски. Честно описали 3 главных риска и наши планы по их минимизации.
- Через 3 недели мы провели 5 новых питчей.
- Из 5 встреч получили 2 предложения о дальнейших переговорах.
Менторы не меняли наш продукт, они изменили то, КАК МЫ О НЕМ ГОВОРИМ.
➖➖➖➖➖➖
Если есть вопросы по вашему бизнесу — записывайтесь на бесплатную сессию с резидентами Клуба менторов.
Оставляйте заявку ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ