Или почему некоторые слова подталкивают к действию, но работает это совсем недолго
“6 шагов к вашему успешному бизнесу”
“Методика, которая изменит вашу жизнь”
“Всего за 10 недель вы заработаете на то, о чем мечтаете”
Знаете что это? Это не лозунги. Это вдохновляющие сообщения. Именно так их классифицирует Саймон Синек, автор книги “Начните с Зачем”. Он также убежден в том, что такие сообщения очень хорошо работают на тех, у кого сложности с дисциплиной и на тех, кто боится, что не сможет достичь своих целей самостоятельно (а это по факту почти любой человек в определенные моменты в жизни).
Они прекрасны и хорошо цепляют. Правильно подобранным вдохновляющим сообщением можно продать почти любой курс (да и не только курс). Потому что у нас у всех есть большое желание быстро и просто решить свои проблемы. Человек, уставший и замотанный, сидит вечером в телефоне. Он не успел доделать работу, устал настолько, что домашние дела сил делать нет, а завтра снова день, в котором он тоже ничего не успеет. И тут он видит это - “Всего за 2 недели вы разберетесь с делами и начнете успевать и отдыхать”. Купит он такое? Очень даже вероятно. Потому что в этот момент очень нужна опора и какое-то быстрое решение, которое поможет всплыть и глотнуть воздуха.
Проблема только в том, что такие сообщения не работают долго. Они ломаются как раз в тот момент, когда становится понятно, что придется не только учиться этому волшебному методу, но и еще и самому пробовать, менять и делать все это достаточно долго.
Строить мотивацию на этом позитиве опасно. Она работает недолго и кроме всего прочего может стать откровенной ложью. Потому что за 2 недели, 6 шагов и всего одним методом на самом деле ничего не делается. И реальность от вдохновляющего сообщения будет сильно отличаться. Разочарование почти всегда приводит к отказу от повторного столкновения. И никто не захочет покупать или проходить курс там, где однажды получил только красивые слова.
Да, хочется. И мне хочется. Вот у меня в марте будет курс “13 правил проектирования обучения взрослых”. Большой и сложный. И хочется написать про него, что, мол, вы за 6 недель профессию освоите и вообще жизнь ваша педдизайнерская станет много краше. Но нет. Написала честно - “в этом курсе требуется усилие” и опубликовала полную программу. Потому что мне нужно не количество регистраций, а люди, которые дойдут до конца и будут потом использовать то, что мы разбирали.
Я тут поняла, что страшно боюсь вдохновляющих сообщений. Потому что им верят. И верят потому, что человек слаб и это нормально. Но только вера эта проходит…