Редакция «Прогнозис» обратила внимание на новость – «РЖД продают Рижский вокзал на «Авито» за 4 млрд рублей».
Мгновенно вспомнился кейс с продажей в январе 2026 года аэропорта Домодедово за 132,3 млрд рублей. В этом же ряду исторические лоты – отели «Метрополь» и «Националь».
Зачем же размещать стратегические объекты на площадке, которая изначально создавалась как пространство для перепродажи потребительских товаров?
Главный ответ – охваты.
Никто не планирует закрывать сделку по аэропорту или вокзалу через приложение. Все подобные операции проходят через государственные торги и упомянутые объекты – не исключение. Размещение на «Авито» – маркетинговый, точнее, PR-ход, позволяющий на диссонансе поднять уровень громкости вокруг лота. Новость становится виральной и быстро распространяется по соцмедиа.
Пользователи помогают увеличивать охваты, включаясь в гонку мемов и комментариев, предлагают «обмен на айфон с доплатой» или «торг у капота».
Чтобы проверить «эффект «Авито» аналитики «Прогнозис» сравнили охваты двух похожих по масштабу сделок – упомянутого Домодедово и аэропорта Пулково, который пошел по стандартной процедуре торгов. Разница показательная.
Инфоповод «Домодедово через «Авито»:
Telegram: 9,6 млн просмотров
СМИ: 50 млн (потенциальный охват)
Инфоповод «Продажа Пулково»:
Telegram: 135 тыс просмотров
СМИ: 18,3 млн (потенциальный охват)
К слову, совсем свежая новость с объявлением о продаже Рижского вокзала на «Авито» уже показывает серьезный медийный вес.
Инфоповод «Продажа Рижского вокзала на «Авито»:
Telegram: 1,6 млн просмотров
СМИ: 39,5 млн (потенциальный охват)
Для крупных игроков (банков, госкорпораций, брокеров) «Авито» стал инструментом максимального охвата. Даже если покупатель – узкий список «Forbes», инвестиционные аналитики мониторят все площадки, включая общедоступные. Созданная вокруг больших объектов шумиха позволяет донести предложение для любого уровня принятия решения.
Но если копнуть глубже, мы увидим классический PR-прием – легитимизацию процесса через общественный резонанс. Это работает как камеры на избирательных участках или открытая кухня в ресторане: когда процесс становится публичным, любые подозрения в «мутных схемах» исчезают сами собой. «Авито» здесь выступает гарантом: если о продаже знает весь интернет, значит, сделка проходит под полным общественным контролем.
Ваш Прогнозис 1️⃣
МЫ В MAX 💬