Отсрочка тоже стоит денег

Покупатель просит ещё 60 дней на оплату. Цена и расходы на производство не меняются. Значит, доходность заказа прежняя?

Посчитаем на условном примере. Для выполнения заказа компания заняла 800 тыс. ₽ под 18% годовых. Если весь долг остаётся непогашенным ещё 60 дней, дополнительные проценты составят:

800 000 × 18% × 60 / 365 ≈ 23 700 ₽.

Эти расходы возникли из-за условий оплаты конкретного заказа. Если оставить их только в общих финансовых расходах, продажи не увидят цену своей уступки.

Перед согласованием отсрочки покажите доходность заказа после финансирования. Считайте по потребности в заёмных деньгах и срокам погашения, а не автоматически по всей выручке.

Уже учтённые проценты повторно не добавляйте. Для собственных денег отдельно оценивайте стоимость капитала, не выдавая её за банковские расходы.

Отсрочку согласовывают вместе с ценой: у дополнительных дней есть стоимость.

#Claritech #продуктоваядоходность #управленческийучет