Общую выручку тоже опасно оставлять общей

На встрече по продуктовой доходности расходы уже разложены: поддержка, инфраструктура, продажи. А выручка по пакетному договору осталась одной строкой.

Дальше её часто делят по цене из прайса или поровну. Получается аккуратная маржа по каждому продукту - но решение зависит не от факта, а от скрытого правила.

Если один продукт сформировал спрос, второй включили ради допродажи, а третий почти не использовали, цена из прайса не объясняет вклад каждого продукта в выручку.

Перед сравнением доходности стоит зафиксировать:

- состав пакета и скидки;
- какой продукт сформировал спрос;
- базу распределения общей выручки;
- как меняется маржа при другом разумном правиле.

Расходы и выручка должны встречаться в одном продуктовом разрезе. Иначе точность затрат создаёт только иллюзию точности маржи.

#Claritech #управленческийучет #продуктоваядоходность #аллокациярасходов