Продавайте результат, а не инструмент: пример DJI

DJI — китайская компания, на неё приходится около 70% мирового рынка гражданских дронов (по разным оценкам). Но съемка давно не главное. Профессиональные дроны DJI теперь работают на объекте сами, и в этом им помогает ИИ.

➡️ИИ внутри дрона

Он встроен в сам дрон: разбирается в том, что видит камера, и превращает летающую камеру в работника. Даже простая модель Neo2 сама следует за человеком и облетает препятствия. Профессиональный Matrice 4, вышедший в январе 2025 года, идёт дальше: находит и сопровождает людей, машины и суда, измеряет расстояния, а версия с тепловизором видит тепло в темноте. С ним работают спасатели и инспекторы мостов и линий. Но управляет им всё равно оператор, который должен быть на месте.

➡️Дрон в боксе

Чтобы оператору не приходилось ехать на объект, у DJI есть бокс Dock. Первое поколение вышло в 2022 году, а в феврале 2025-го появился Dock 3, в который ставят версию того же дрона, Matrice 4D. Бокс стоит на объекте, например на солнечной электростанции. По расписанию дрон сам вылетает, осматривает объект и возвращается заряжаться, а оператор управляет им удалённо.

Идея не новая: дроны в боксах делали и до DJI, например Percepto и Skydio. DJI пришла позже, зато сразу с готовым набором: дрон, бокс и программа управления.


Что это даёт бизнесу: расчёт DJI

Возьмём солнечную электростанцию на 100 МВт. Вручную её осматривают раза два в год: нужны пилот, выезд и обработка данных. С дроном в боксе осмотров минимум 12 в год, жто в шесть раз чаще, а значит, поломки находят раньше. При, этом по расчётам DJI, отдача от вложений при этом выше более чем вдвое.

Такие проекты DJI делает вместе с партнёрами. Первый осмотр солнечной станции промышленного масштаба в Северной Америке с боксом Dock прошёл в 2023 году в Техасе, на площадке энергокомпании Enel Green Power. DJI разработала дрон и бокс, компания UVT поставила бокс и запустила систему на месте, а Raptor Maps написала программу, которая задаёт дрону маршрут осмотра.

DJI родом из Шэньчжэня, и именно туда мы едем с бизнес-миссией Profounders 18-25 октября.

🔗Присоединяйтесь