Задачка на прокачку команды 💪

На конференции ЖИР Ольга Кобякова, коммерческий директор «Петербургской Недвижимости» (холдинг Setl Group), показала, где искать точки роста сильной команде.

🍳 Проанализируйте процессы и разберитесь, что не работает
Провели чек-ап команды маркетинга: оценку 360, бизнес-процессов и дублирующихся функций. Часто даже внутри одного департамента сотрудники по-разному понимают процессы. В результате смогли сократить время выполнения задач и повысить эффективность.

🍳 Ищите резерв в новых регионах
Чтобы не увеличивать затраты на рекламу, команда выбрала регионы-доноры и перераспределила туда часть бюджета из Петербурга. Общие расходы не изменились, количество звонков выросло, а сделок за первое полугодие стало на 8% больше.

🍳 Проверьте новую модель продаж на отдельной команде
Компания собрала новый отдел продаж из новичков рынка недвижимости. Со второго месяца новый ОП на 90% выполнил план. Новички показали быструю адаптацию при меньшей текучке.

❤️ Смотрите презентацию и запись конференции, чтобы узнать этапы чек-апа, конверсии по регионам и причины успешного старта новых менеджеров.