Александр Торичко, управляющий партнёр Artsofte Digital, показал на кейсах, почему рекламный бюджет нельзя увеличивать только по принципу «больше денег — больше лидов».
🍔 Смотрите на рекламную связку, а не только на канал
В одном канале могут одновременно работать удачные и неэффективные комбинации аудитории, оффера, креатива и посадочной. Слабый результат связки — не повод отключать канал.
🍔 Масштабирование может ухудшить качество лидов
В одном из кейсов после увеличения бюджета уникальных обращений стало на 38% больше, но целевых лидов — на 22% меньше. Кампания ещё не успела стабилизироваться, а статусы из CRM передавались с задержкой. Алгоритм ориентировался на рост заявок, расширил аудиторию и начал получать больше менее качественных обращений.
🍔 Перед увеличением бюджета нужно найти ограничение
Иногда кампанию нужно пересобрать или очистить трафик от фрода. Иногда ей действительно не хватает бюджета и конверсий для обучения. Решение зависит от конкретного проекта, качества лидов и того, как кампания реагирует на изменения.
Также Александр поделился облачным сервисом для брендирования планировок на классифайдах: в Москве и Санкт-Петербурге брендирование уже используют 68,5% застройщиков. Регистрируйтесь, сейчас доступно 14 дней бесплатного демо-доступа.
❤️ Забирайте презентацию и запись конференции — в них Александр подробнее рассказывает про фрод, обучение алгоритмов и работу с ограниченным бюджетом.