Что починить в коммерческом блоке к 2027 году?

На конференции ЖИР Александр Дмитриев, руководитель направления консалтинга «Этажи Девелопмент», назвал три направления, в которых девелоперу нужно усилить свои компетенции прямо сейчас:

🌶️ Знания банковских продуктов
Проверьте, что сотрудники маркетинга и продаж не просто знают условия ипотеки, а понимают, как устроены разные программы и что каждая из них означает для экономики проекта.

🌶️ Интеграция коммерческого блока в работу над продуктом
Маркетинг и продажи должны быть включены в продукт. К примеру, ошибки в квартирографии даже красивого проекта приходится компенсировать долгими продажами.

🌶️ Работа с внутренними резервами
Зависшие лиды в CRM, движение клиентов по этапам воронки, низкие конверсии из брони — прежде чем искать новые инструменты, стоит разобраться с текущими процессами.

❤️ Если хотите подробнее разобраться, как комплектовать продажи и маркетинг на трёх уровнях, смотрите презентацию и запись конференции ЖИР.